En Horus Pharma buscamos un/a Gerente Regional de Ventas para liderar la región Centro-Sur, con un fuerte enfoque en resultados, desarrollo de talento y excelencia comercial.
Si te apasiona liderar equipos, construir relaciones de valor con clientes y convertir la estrategia en impacto real en el mercado, ¡queremos conocerte!
Tu misión
Liderar la ejecución de la estrategia comercial en la región asignada, impulsando el crecimiento sostenible del negocio dentro del marco regulatorio, mediante la motivación, desarrollo y alto desempeño del equipo de ventas.
Principales responsabilidades :
Gestión del área
* Definir y planificar objetivos comerciales junto con la Dirección Comercial.
* Implementar planes de acción y analizar su impacto en resultados. Realizar el seguimiento mensual de resultados y KPIs.
* Supervisar la ejecución de la estrategia operativa (presupuesto, prioridades de producto, foco comercial).
* Representar a Horus Pharma ante líderes de opinión clave (KOLs).
* Responsable de la gestión comercial y resultados de nuevos lanzamientos del área hospitalaria en la región.
Gestión del campo y actividad promocional
* Acompañar y apoyar a los delegados en visitas conjuntas.
* Implementar actividades promocionales conforme a normativa vigente y evaluar su efectividad.
* Coordinar estrechamente con el área de Marketing.
* Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales de la región.
Liderazgo y desarrollo del equipo
* Organizar, coordinar y liderar el equipo regional de ventas.
* Realizar evaluaciones de desempeño semestrales y anuales.
* Motivar y desarrollar al equipo a través de planes de desarrollo profesional.
* Capacitar a los delegados en productos y estrategias comerciales.
* Proponer y gestionar recursos humanos, financieros y materiales para la región.
Qué buscamos
* Experiencia consolidada en la industria farmacéutica.
* Mínimo 3 años liderando equipos comerciales.
* Experiencia en oftalmología (muy valorada).
* Experiencia en la gestión y comercialización de productos de alta complejidad
* Fuerte orientación al cliente (médicos, KOLs y grandes cuentas).
* Visión analítica y criterio comercial para la toma de decisiones.
* Manejo fluido de herramientas digitales y CRM.
* Formación universitaria en Ciencias de la Salud o áreas empresariales.
Relación y colaboración
* Interna: Dirección Comercial, Marketing, RRHH, Compliance y otros Gerentes Regionales.
* Externa: Profesionales sanitarios y gestores del sistema de salud.