Pb Key Account Manager / Market Access – Vacunas /b /ppb Zona: Centro y Norte de España /b /p pb Descripción del Puesto /b /pp Compañía líder del sector farmacéutico busca incorporar un b Key Account Manager especializado en vacunas /b, con fuerte orientación estratégica y capacidad de influencia institucional. /p p La posición tendrá como misión principal b garantizar el acceso al mercado y el posicionamiento del portfolio de vacunas /b en las Comunidades Autónomas del Centro y Norte de España, liderando la relación con Administraciones Públicas y gestionando procesos de licitación regionales. /pp Buscamos un perfil con visión analítica, profundo conocimiento del entorno sanitario público y capacidad para desarrollar relaciones de alto nivel con decisores clave. /p pb Responsabilidades /b /pp b Gestión Institucional /b /pulli Actuar como interlocutor/a principal ante Consejerías de Sanidad, Servicios Regionales de Salud y mesas de contratación. /lili Liderar y coordinar la participación en procesos de licitación pública. /lili Identificar oportunidades de acceso y anticipar cambios normativos regionales. /li /ul p b Relación con Key Opinion Leaders (KOLs) /b /pulli Identificar, desarrollar y fidelizar relaciones estratégicas con líderes de opinión (medicina preventiva, salud pública, jefaturas de servicio). /lili Posicionar el valor científico y diferencial del portfolio de vacunas. /li /ul p b Planificación Estratégica de Cuenta /b /pulli Diseñar e implementar planes regionales alineados con la estrategia nacional. /lili Analizar el entorno competitivo y maximizar la cuota de mercado en la zona asignada. /li /ul p b Análisis de Mercado y Entorno /b /pulli Monitorizar calendarios vacunales regionales y políticas de salud pública. /lili Evaluar tendencias regulatorias y presupuestarias que impacten el negocio. /li /ul pb Requisitos (H/M/D) /b /ppb Experiencia /b /pulli Mínimo 5 años como KAM, Market Access o posiciones similares en la industria farmacéutica. /lili Experiencia demostrable en el mercado de vacunas y en procesos de compra pública. /li /ul pb Conocimientos /b /pulli Sólido conocimiento de los decisores en salud pública y red de KOLs en el Centro y Norte de España. /lili Comprensión profunda del funcionamiento de las Administraciones Sanitarias y procesos de licitación. /li /ul pb Formación /b /pulli Grado en Ciencias de la Salud (Farmacia, Medicina, Biología u otras afines) o ADE. /lili Valorable Máster en Gestión Sanitaria, Market Access o Dirección Comercial. /li /ul pb Competencias /b /pulli Alta capacidad de negociación e influencia institucional. /lili Visión estratégica y orientación a resultados. /lili Autonomía en la gestión de grandes territorios. /lili Excelentes habilidades analíticas y de planificación. /li /ul pb Movilidad /b /pulli Disponibilidad para viajar de forma frecuente dentro de la zona asignada. /li /ul