Director de Desarrollo de Negocio, Madrid
Empresa Confidencial
Estamos buscando para nuestro cliente, una entidad de ámbito internacional con más de 30 años de historia en Consultoría Estratégica y de Negocio, un/a Director/a de Desarrollo de Negocio altamente motivado/a y estratégico/a para liderar el crecimiento y desarrollo de la organización en la región.
La persona será responsable de identificar nuevas oportunidades, construir relaciones profesionales sólidas con clientes y socios, y diseñar estrategias efectivas que impulsen el crecimiento sostenible del negocio.
* - Definir y ejecutar la estrategia de desarrollo y comercial para ampliar la cartera de clientes y mercados, enfocándose en servicios de consultoría estratégicos.
* - Identificar oportunidades de negocio, desarrollar propuestas comerciales de valor y negociar contratos que maximicen el valor para la empresa, incluyendo posiciones directivas (C-level).
* - Establecer alianzas estratégicas con organizaciones clave, asociaciones profesionales y actores relevantes del sector.
* - Coordinar con los equipos internos (consultoría, marketing, operaciones) para asegurar la alineación entre las propuestas de valor y las necesidades del mercado.
* - Analizar tendencias del sector, competencia y demandas emergentes para adaptar las estrategias comerciales.
* - Liderar y desarrollar al equipo, fomentando un ambiente colaborativo y orientado a resultados.
* - Supervisar indicadores clave de desempeño (KPIs) relacionados con ventas, crecimiento de clientes y rentabilidad.
* - Representar a la empresa a nivel institucional en eventos, conferencias y reuniones con clientes potenciales y grupos de interés relevantes.
Requisitos académicos:
* Formación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería, Marketing, Economía o áreas afines; se valorará formación complementaria en liderazgo, gestión estratégica, MBA o similar.
Experiencia:
* Mínimo de 10/15 años en desarrollo de negocio o ventas B2B, preferentemente en consultoría estratégica y de negocio, de alto prestigio internacional.
* Experiencia en proyectos de transformación, excelencia operativa, rediseño de procesos y metodologías relacionadas (Lean, Manufacturing 4.0, etc.).
Habilidades y conocimientos:
* Conocimiento profundo del mercado de servicios de consultoría de negocio y estrategia.
* Habilidades sobresalientes en negociación, comunicación y gestión de relaciones estratégicas.
* Capacidad para liderar equipos multidisciplinares y trabajar bajo objetivos ambiciosos.
* Orientación al cliente, espíritu proactivo y pensamiento analítico.
* Dominio avanzado del español e inglés; otros idiomas valorados.
Condiciones:
* Incorporación a una empresa referente en su sector a nivel internacional, dinámica y con foco en innovación y gestión empresarial, incluyendo tecnologías emergentes.
* Paquete salarial competitivo con incentivos por cumplimiento de objetivos y otros beneficios adicionales.
* Oportunidades reales de desarrollo profesional y formación continua.
* Ambiente laboral internacional, colaborativo y flexible.
* Ubicación: Madrid.
El cliente valora la importancia de las personas para el éxito de la organización y se compromete a satisfacer las expectativas y bienestar de su equipo humano.
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