Empresa nacional del sector alimentación, con una sólida trayectoria y presencia creciente en el mercado nacional, busca incorporar a su equipo comercial un/a Key Account Manager (KAM) para el canal de cadenas de distribución moderna. Nuestra compañía apuesta por la calidad, la innovación y la orientación al cliente como pilares estratégicos.
Sobre el Puesto:
La persona seleccionada será responsable de la gestión y desarrollo de cuentas clave en el canal moderno a nivel nacional, reportando directamente a la Dirección Comercial. Su principal misión será consolidar la presencia de la empresa en las principales cadenas de supermercados e hipermercados, así como generar nuevas oportunidades de negocio y maximizar el rendimiento de las cuentas asignadas.
Responsabilidades
* Gestión integral de clientes nacionales del canal retail: negociación de condiciones comerciales, seguimiento de acuerdos y desarrollo de planes de acción.
* Elaboración de propuestas comerciales, gestión del surtido y planificación de promociones.
* Análisis de ventas, márgenes y rentabilidad por cliente y categoría.
* Coordinación con los departamentos de marketing, logística y planificación para garantizar una ejecución eficiente.
* Identificación de oportunidades de crecimiento y expansión de la cartera de clientes.
* Seguimiento de indicadores clave de desempeño (KPIs) y elaboración de informes de gestión.
Requisitos
* Formación universitaria en ADE, Marketing, Económicas o similar.
* Experiencia mínima de 3-5 años en funciones similares en empresas del sector de alimentación o gran consumo.
* Conocimiento profundo del canal moderno (retail) y experiencia previa gestionando grandes cuentas nacionales (cadenas de supermercados e hipermercados).
* Habilidades de negociación, orientación a resultados, capacidad analítica y autonomía en la toma de decisiones.
* Dominio de herramientas ofimáticas, especialmente Excel. Se valorará experiencia con ERP y CRM.
* Residencia en la zona de Alicante, Elche o alrededores.
* Disponibilidad para viajar puntualmente a nivel nacional.
Se Valora
* Experiencia previa en empresas con estructura comercial nacional.
* Conocimiento del sector alimentación envasada, refrigerada o congelada.
* Nivel medio-alto de inglés.
Rango Salarial y Paquete de Compensación
* Incorporación a un proyecto estable en una empresa en expansión.
* Contrato indefinido y retribución competitiva, acorde con la experiencia y valía del candidato.
* Herramientas necesarias para el desempeño del puesto (coche de empresa, portátil, teléfono móvil).
* Autonomía en la gestión de las cuentas y posibilidad de desarrollo profesional.
Declaración de Igualdad de Oportunidades
Confidencialidad garantizada durante todo el proceso de selección.
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