Historia de la empresa
Nuestra historia se remonta a 1981, cuando Ricardo Leal, un joven emprendedor de Jerez de los Caballeros (Extremadura) decidió poner en marcha un modelo de negocio que revolucionaría la economía de la provincia. Con la innovación, se nació Cristian Lay, la primera empresa española de venta directa por catálogo. En 2014 se constituye CL Grupo Industrial, un holding 100% español que ha continuado expandiéndose hasta consolidar el grupo vigente, con un equipo de casi 3.000 colaboradores distribuidos por todo el territorio nacional.
Resumen del puesto
Se busca un Key Account Manager en Private Label para ampliar la cartera comercial de PERSEIDA BELLEZA. El objetivo es gestionar el negocio asignado, captar nuevos clientes, fidelizar la cartera existente y cumplir con los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos por la Dirección Comercial.
Funciones y Responsabilidades Principales
- Gestión presupuestaria y de márgenes: colaborar en la elaboración del presupuesto anual de ventas, estimando márgenes y escenarios de mercado.
- Cumplimiento de objetivos: asegurar la consecución del presupuesto mediante acciones de venta directa, visitas periódicas y apoyo al equipo comercial.
- Desarrollo de cartera: ampliar la cartera activa identificando oportunidades de negocio y ofreciendo soluciones competitivas.
- Rentabilidad comercial: proponer ajustes de precios y estrategias de optimización de márgenes.
- Atención a clientes: gestionar demandas y liderar proyectos comerciales desde la identificación de necesidades hasta el seguimiento postventa.
- Gestión de stock y obsoletos: planificar y dar salida rentable a productos obsoletos.
- Control de impagos: colaborar con Atención al Cliente para reducir la morosidad y garantizar la recuperación de deuda.
Tareas y Actividades en Ámbito Internacional
- Participar en proyectos internacionales, incluyendo viajes al extranjero.
- Asistir y representar a la empresa en ferias internacionales.
- Preparar y ejecutar misiones comerciales en mercados estratégicos.
Seguimiento y Evaluación
- Medición mediante KPIs: número de leads contactados, visitas realizadas, propuestas presentadas y proyectos cerrados.
- Seguimiento de clientes activos y grado de fidelización.
- Control de número de productos activos y nuevos desarrollos.
- Revisión periódica de la facturación mensual.
- Evaluación del cumplimiento de los objetivos comerciales definidos por la Dirección.
Requisitos y Competencias
- Titulación universitaria (Ingeniería, ADE o similares).
- Al menos 3 años de experiencia en el sector.
- Técnicas avanzadas de venta B2B y negociación de cuentas clave.
- Conocimiento del sector personal care, cosmética o gran consumo.
- Experiencia en estructuras contractuales internacionales y gestión de negociaciones.
- Capacidad analítica y elaboración de business cases.
- Dominio avanzado de Microsoft Excel y PowerPoint.
- Manejo de CRM (Salesforce o similar) y ERP (SAP u equivalente).
- Herramientas de análisis de datos (Power BI u otras).
- Dominio del español a nivel nativo o C2.
Condiciones laborales
Teletrabajo, posibilidad de desarrollarse dentro del grupo y salario acorde a la experiencia aportada.
Este puesto es con firma COS y bajo la política de diversidad, equidad e inclusión de la empresa. Aceptamos la participación de cualquier persona, sin distinción de origen, orientación sexual, identidad de género, discapacidad u otras condiciones. Promovemos la equidad en todas las etapas del proceso de selección y desarrollo profesional.
#J-18808-Ljbffr