EnFREMbuscamos incorporar dos Técnicos Comerciales perfil senior con experiencia en el sector, capaz de desarrollar negocio y consolidar una cartera de clientes recurrente y rentable en el ámbito local y provincial.
La posición está orientada a profesionales con recorrido comercial, habituados a trabajar con autonomía, con visión de negocio y capacidad para gestionar su actividad comercial de forma estructurada y apoyada en herramientas CRM.
Funciones principales
* Desarrollo de negocio: Identificación, prospección y captación de nuevas cuentas en los sectores Horeca, lavandería e industria.
* Venta consultiva: Análisis de los procesos de limpieza y lavado del cliente para proponer soluciones orientadas a la optimización de costes y mejora de eficiencia.
* Gestión y crecimiento de cartera: Desarrollo de relaciones comerciales estables, con foco en la recurrencia y la rentabilidad.
* Gestión comercial en CRM: Planificación, seguimiento y registro de la actividad comercial (oportunidades, visitas, previsiones), asegurando visibilidad y control del pipeline.
* Negociación comercial: Cierre de acuerdos priorizando el equilibrio entre volumen de facturación y margen.
* Soporte técnico-comercial: Supervisión de la correcta implantación de los productos y sistemas en las instalaciones del cliente.
Perfil requerido
* Experiencia consolidada en venta B2B dentro del sector de limpieza industrial, higiene profesional, químicos o suministros industriales.
* Conocimiento técnico de procesos de limpieza en entornos profesionales (Horeca, lavandería industrial o industria).
* Trayectoria demostrable en apertura de mercado y desarrollo de cartera de clientes.
* Experiencia trabajando con CRM como herramienta habitual de gestión comercial (seguimiento de oportunidades, previsión de ventas, actividad comercial).
* Perfil organizado, metódico y orientado a resultados.
* Residencia en la zona de actuación.
Se ofrece
* Retribución competitiva: compuesta por un salario fijo y un variable vinculado directamente a resultados de facturación y desarrollo de cartera.
* Herramientas de trabajo: Vehículo de empresa, teléfono móvil y tablet para facilitar la gestión comercial en movilidad y el reporte de actividad.
* Autonomía en la gestión comercial: libertad para organizar tu actividad dentro de un marco de trabajo estructurado y profesional.
* Incorporación estable: contrato en un grupo empresarial en fase de crecimiento y expansión.
* Proyecto con recorrido: enfoque en el desarrollo de negocio sólido a medio y largo plazo.
Candidatura
Se valorarán especialmente perfiles que combinen capacidad de desarrollo comercial con una gestión rigurosa y profesional de su actividad, apoyada en herramientas digitales.
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