Pb¿Quiénes somos? /b /pp En b Stonhard /b, llevamos más de 100 años ayudando a empresas de todo el mundo a proteger y mejorar sus espacios industriales y comerciales mediante soluciones de pavimentos y revestimientos de alto rendimiento. /p p Somos líderes globales en la fabricación e instalación de sistemas continuos de resina, epoxi, poliuretano y MMA, diseñados para ofrecer durabilidad, seguridad, resistencia química y facilidad de mantenimiento en entornos exigentes como industria alimentaria, manufactura, logística, automoción y construcción. /p p Lo que nos diferencia es nuestro modelo de servicio integral: acompañamos al cliente desde el diseño de la solución hasta la instalación final, ofreciendo un único punto de contacto y una garantía completa de producto e instalación. /p pb Tu misión /b : /pp Como b Territory Manager /b, tu misión será desarrollar y consolidar la presencia de Stonhard en Navarra, País Vasco y La Rioja, ayudando a clientes industriales y comerciales a encontrar soluciones duraderas, seguras y adaptadas a sus necesidades operativas. /p p No buscamos únicamente vender un producto: buscamos construir relaciones de confianza y convertirte en un socio estratégico para nuestros clientes, entendiendo sus desafíos y aportando soluciones técnicas de alto valor añadido. /p p Tu trabajo tendrá un impacto directo en el crecimiento del negocio, la satisfacción del cliente y el posicionamiento de Stonhard como referente en el mercado. /p pb¿Qué impacto tendrás? /b /pp En esta posición combinarás desarrollo de negocio, gestión de proyectos y asesoramiento técnico-comercial. /p pem Tus principales responsabilidades serán /em : /pp• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado. /pp• Gestionar y hacer crecer la facturación del territorio, identificando nuevas cuentas y oportunidades de expansión. /pp• Comprender las necesidades del cliente y ofrecer nuestras soluciones de forma consultiva, aportando valor técnico y comercial. /pp• Desarrollar relaciones sólidas con clientes, proyectistas, ingenierías y usuarios finales, interactuando a distintos niveles de decisión. /pp• Participar en la coordinación y seguimiento de proyectos para asegurar una correcta instalación y una excelente experiencia del cliente. /pp• Trabajar para cumplir y superar los objetivos comerciales definidos. /pp• Mantener actualizada la información y referencias de clientes en el sistema. /pp• Elaborar reportes comerciales y participar activamente en reuniones, ferias y formaciones. /pp• Mantenerse actualizado/a sobre tendencias del mercado, soluciones técnicas y oportunidades de desarrollo en el sector industrial y construcción. /p pb¿Qué te ayudará a tener éxito en esta posición? /b /pp Buscamos una persona con mentalidad comercial, autonomía y capacidad para generar relaciones de largo plazo, para tener éxito en esta posición, deberías de tener: /pp• Experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocio en entornos industriales o de la construcción. /pp• Experiencia gestionando cuentas clave y proyectos comerciales complejos. /pp• Capacidad de negociación e interacción con distintos perfiles y niveles organizativos. /pp• Facilidad para aprender y comprender soluciones técnicas e industrias nuevas. /pp• Alto nivel de iniciativa, autonomía y orientación a resultados. /pp• Disponibilidad para viajar y trabajar en modalidad home office. /pp• Nivel fluido de español e inglés. /p pb¿Qué puedes esperar de nosotros? /b /pp En Stonhard creemos en el desarrollo de las personas y en construir relaciones a largo plazo, tanto con nuestros clientes como con nuestros equipos. /pp Te ofrecemos: /pp• Un completo programa de formación e inducción acompañado por un consultor senior. /pp• Contrato de sustitución con posibilidades reales de según performance pasar a contrato indefinido. /pp• La oportunidad de desarrollar tu carrera en una empresa líder mundial en su sector. /pp• Un entorno dinámico, profesional y colaborativo. /pp• Autonomía y responsabilidad real sobre tu territorio y clientes. /p pem Si buscas una posición donde puedas combinar desarrollo comercial, relación con clientes y soluciones técnicas de alto valor, nos encantará conocerte! /em /p