MCM-2506-212KAM NACIONAL - DISTRIBUIDORES Y FARMACIASBARCELONADesde
MCR International
colaboramos con una
compañía Start-up española
en crecimiento, innovadora en el ámbito de los suplementos botánicos, con enfoque científico y natural, especializada en el bienestar emocional. Actualmente, con presencia en más de 1000 farmacias en España, se encuentra en una fase de expansión y profesionalización de su red comercial. Se
busca un/a KAM/Responsable del canal distribución y farmacias, con profundo conocimiento del sector consumer health y experiencia consolidada en la gestión de redes de distribución. Esta persona será clave para liderar la relación con los distribuidores actuales, optimizar su rendimiento y asegurar la correcta ejecución del plan comercial en el punto de venta. Su principal misión,
será gestionar y potenciar los distribuidores existentes, asegurando que sus equipos comerciales estén alineados con los objetivos de la compañía, así como
potenciar las grandes cuentas farmacéuticas nacionales (tipo A).Responsabilidades principales:
Liderar la relación con los 7 distribuidores farmacéuticos actuales a nivel nacional.Analizar el rendimiento por zonas y detectar áreas de mejora en la cobertura comercial.Acompañar a los equipos comerciales de los distribuidores en visitas a farmacias, especialmente tipo A, para entender barreras y oportunidades.Retar y motivar a los distribuidores para alcanzar los objetivos establecidos.Supervisar el cumplimiento del plan comercial, estableciendo metas claras y exigiendo resultados.Coordinarse con el equipo interno (formadora y responsable de farmacias TOP) para asegurar una ejecución coherente y formativa en el punto de venta.Asegurar que los productos estén correctamente representados, distribuidos y utilizados en las farmacias.Colaborar con el equipo de operaciones para garantizar una logística fluida y eficiente.Profesionalizar la gestión del canal farmacéutico, aportando estructura, visión estratégica y liderazgo.Perfil Requerido:
Experiencia:
Profesional con trayectoria consolidada en el sector farmacéutico, idealmente en dermocosmética o suplementos.Conocimiento del canal:
Experiencia directa trabajando con distribuidores y farmacias. Se valorará haber lanzado marcas anteriormente.Habilidades clave:
Liderazgo, exigencia y capacidad de ejecución.Capacidad para formar, acompañar y desarrollar talento joven.Visión estratégica y orientación a resultados.Habilidad para detectar oportunidades y actuar con rapidez.Formación:
Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, ADE o afines.Disponibilidad para viajar:
Puntual, para visitas estratégicas.
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