Perfil comercial de servicios para una empresa dedicada a brindar soluciones integrales a sus clientes.
Detalles del cliente
Empresa de servicios
Descripción de la oferta
Identificar y gestionar relaciones con clientes potenciales individuales, corporativos e institucionales (universidades, startups, agencias de movilidad, empresas tecnológicas, etc.).
Explorar y captar nuevos nichos de mercado (nómadas digitales, freelancers, expatriados, estudiantes internacionales, profesionales en traslado temporal).
Diseñar y ejecutar estrategias de ventas multicanal para promover la ocupación de unidades en distintos modelos de alojamiento adaptable.
Participar en ferias, eventos, conferencias y otros canales de captación directa de leads.Gestionar el ciclo completo de ventas: desde la prospección y contacto inicial hasta el cierre del contrato y postventa.
Coordinar con marketing el desarrollo de campañas promocionales y materiales de venta dirigidos a segmentos específicos.
Monitorear tendencias de mercado y competidores para proponer mejoras y detectar oportunidades de diferenciación.
Contribuir en la definición y ajuste dinámico de tarifas, productos y paquetes (incluyendo upselling y cross-selling de servicios adicionales).
Administrar eficazmente herramientas CRM para el seguimiento del pipeline de ventas y análisis de performance.
Gestionar plataformas de distribución (channel manager, OTAs, marketplaces especializados).
Elaborar reportes periódicos de ventas e insights sobre desempeño, conversión y rentabilidad.
Perfil del candidato
Formación universitaria en áreas como Administración, Ventas, Marketing, Turismo, Real Estate o similares.
Experiencia en ventas B2C y/o B2B, preferiblemente en sectores como hospitality, real estate, alojamiento alternativo o movilidad internacional.
Nivel alto de inglés; se valoran otros idiomas.
Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y construcción de relaciones comerciales.
Mentalidad analítica y orientada a resultados, con foco en conversión y revenue.
Capacidad para trabajar en entornos dinámicos, flexibles y con alta adaptabilidad al cambio.
Conocimiento en técnicas de prospección, ventas consultivas y cierre.
Dominio básico de herramientas digitales (CRM, plataformas de reserva, Excel, Google Workspace).
Actitud proactiva, orientada al cliente y con enfoque en soluciones.
Disponibilidad para viajar y asistir a ferias, reuniones o visitas comerciales.
Capacidad de trabajo en equipo e independencia operativa.
Oferta de empleo
Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.