Director/a Comercial y expansión de red – Cooperativa
La empresa
El cliente es una cooperativa nacional del sector de la distribución B2B, con una amplia red de puntos de venta asociados en toda España (más de 250 tiendas retail). Su modelo de negocio es singular: los clientes son también socios de la organización, lo que implica una relación de confianza y colaboración a largo plazo, con un alto componente estratégico. La compañía se encuentra en un momento fundamental de crecimiento y modernización, con el objetivo de reforzar las relaciones con sus socios actuales, incrementar su volumen de actividad y ampliar su red. La sede principal está en Málaga, desde donde se coordina la actividad a nivel nacional.
La misión
Buscamos un/a Director/a Comercial que ayude a crecer el modelo de negocio (captación de nuevos socios/puntos de venta) y impulse la estrategia comercial de la cooperativa y su evolución hacia un modelo más proactivo. Entre sus principales responsabilidades:
Diseñar e implantar un plan comercial integral orientado al incremento de la actividad y volumen de compras de los socios actuales.
Desarrollar procesos y metodologías de fidelización, asegurando un acompañamiento continuo, visitas periódicas y seguimiento individualizado.
Liderar la captación de nuevos clientes y puntos de venta, garantizando una expansión sostenible y ordenada.
Definir indicadores y objetivos claros y coordinarlos con los distintos departamentos internos (compras, logística, informática).
Analizar y dimensionar el equipo comercial necesario en función de los resultados y la evolución del plan.
Reportará directamente a la Dirección General, con un papel fundamental en la estrategia de negocio de la cooperativa.
Lo que buscamos
Experiencia consolidada en dirección comercial, desarrollo de negocio o dirección de marketing en sectores como: Centrales de compra o distribución asociada, cooperativas agroalimentarias o de distribución, redes de franquicias, concesionarios o grupos de dist