Durstone, empresa del clúster cerámico de Castellón especializada en la comercialización de pavimentos y revestimientos cerámicos, busca un Area Sales Manager para liderar y consolidar la presencia de la compañía en el mercado estadounidense.
No deje pasar esta oportunidad, inscríbase rápidamente si su experiencia y habilidades coinciden con lo que se indica en la siguiente descripción.
El puesto está orientado a profesionales con experiencia en exportación de azulejos y porcelánicos, capaces de desarrollar negocio con importadores, distribuidores y grandes cuentas de retail en Estados Unidos.
Misión del puesto
Desarrollar y consolidar la cartera de clientes en USA, generando nuevas oportunidades de negocio, fortaleciendo relaciones comerciales con importadores y distribuidores clave, y apoyando la expansión de la marca Durstone en el mercado norteamericano.
Responsabilidades principales
Desarrollo comercial
* Identificar y desarrollar nuevas oportunidades con importadores, distribuidores, cadenas de retail y estudios de arquitectura en Estados Unidos.
* Ampliar la presencia de Durstone en los principales canales de distribución de pavimentos y revestimientos cerámicos.
* Implementar estrategias comerciales específicas para segmentos de proyectos contract, residencial y retail.
Gestión de cuentas
* Gestionar relaciones con clientes estratégicos, incluyendo negociación de precios, condiciones comerciales y seguimiento de pedidos.
* Mantener y potenciar relaciones con importadores y distribuidores existentes, detectando oportunidades de crecimiento adicional.
* Coordinar con el equipo de exportación y logística para asegurar entregas eficientes y cumplimiento de plazos.
Inteligencia de mercado
* Monitorizar tendencias de diseño, formatos, precios y competidores en el mercado estadounidense.
* Recoger feedback de clientes para ajustar colecciones y propuestas de producto a las necesidades locales.
* Elaborar informes periódicos sobre evolución del mercado y oportunidades estratégicas.
Representación de la empresa
* Participar en ferias internacionales del sector cerámico en EE. UU., presentaciones comerciales y visitas a clientes.
* Promocionar la marca Durstone como referencia en diseño, calidad y servicio dentro del mercado norteamericano.
Perfil requerido
Experiencia
* Mínimo 7 años de experiencia en exportación o desarrollo de negocio internacional dentro del sector cerámico o materiales de construcción.
* Experiencia trabajando con importadores y distribuidores en Estados Unidos.
* Experiencia en gestión de cuentas estratégicas y desarrollo de mercado.
Idiomas
* Inglés fluido imprescindible.
* Español valorado.
Competencias clave
* Perfil comercial con alta orientación a resultados y desarrollo de negocio internacional.
* Habilidades de negociación y gestión de cuentas clave.
* Capacidad para trabajar de forma autónoma y gestionar un territorio internacional.
* Proactividad y mentalidad emprendedora.
* Conocimiento del canal de importadores, distribuidores y retail del sector cerámico en EE. UU.
Condiciones del puesto
* Responsabilidad exclusiva sobre el mercado estadounidense.
* Viajes frecuentes a EE. UU. (20–40%).
* Paquete retributivo competitivo con variable ligado a objetivos de ventas. xcskxlj
* Integración en solida empresa con proyección internacional.