Tu nueva empresa
Compañía del sector de la aviación comercial, enfocada en ofrecer soluciones de transporte aéreo eficientes y competitivas en mercados internacionales. Forma parte de un entorno empresarial amplio y consolidado, lo que le permite aprovechar sinergias y acceder a una red global de partners.
Tu nuevo puesto
El objetivo principal del/la Responsable de Alianzas es impulsar y ampliar la red y el alcance de distribución de la compañía a través de partnerships estratégicos, especialmente con aerolíneas y otros actores del sector. Este rol es clave para identificar, desarrollar y gestionar alianzas que generen nuevas oportunidades, refuercen la presencia en el mercado y contribuyan a un crecimiento sostenible y escalable.
Responsabilidades principales
Identificación y desarrollo de alianzas: detectar de forma proactiva oportunidades de colaboración con partners que se alineen con los objetivos estratégicos de la compañía. Maximizar el valor de las relaciones existentes dentro de grupos empresariales o ecosistemas afines.
Negociación y cierre de acuerdos: liderar negociaciones con interesadas clave, alcanzando acuerdos beneficiosos para ambas partes. Participar en procesos de negociación a nivel corporativo cuando sea necesario.
Coordinación y documentación: estructurar, documentar y hacer seguimiento de los procesos de negociación en colaboración con equipos internos (comercial, operaciones, finanzas, legal, etc.).
Identificación de oportunidades de negocio: impulsar y coordinar grupos de trabajo transversales para identificar y ejecutar oportunidades derivadas de alianzas. Asegurar la correcta implementación mediante una estrecha colaboración interna.
Gestión de relaciones: construir y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con partners estratégicos, resolviendo incidencias y garantizando una colaboración fluida.
Seguimiento del rendimiento: analizar resultados, generar insights y recomendaciones, y optimizar el desempeño de las alianzas en base a KPIs definidos. Contribuir al desarrollo y ejecución de planes de cuenta.
Análisis del sector: mantenerse actualizado/a sobre tendencias del mercado, movimientos de la competencia y nuevas oportunidades de colaboración.
Experiencia de cliente: velar por una experiencia de cliente consistente y de calidad en servicios y productos derivados de las alianzas.
Gestión de proyectos: participar en el lanzamiento de nuevas alianzas y en la mejora de las existentes, asegurando una ejecución coordinada de iniciativas y actividades promocionales.
Qué necesitarás para encajar con el puesto
Más de 5 años de experiencia en áreas comerciales, con al menos 2 años en alianzas estratégicas o partnerships dentro del sector aéreo o sectores relacionados.
Sólidas habilidades de negociación, con experiencia en acuerdos complejos.
Capacidad demostrada en gestión de interesadas y construcción de relaciones a largo plazo.
Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
Excelentes habilidades de comunicación e influencia, incluyendo interlocución con perfiles sénior.
Capacidad analítica para interpretar datos y detectar oportunidades de mejora.
Conocimiento del sector de la aviación y/o industrias afines.
Visión de negocio y comprensión de las implicaciones financieras de las alianzas.
Qué obtendrás a cambio
Paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo más un variable de entre el 30% y el 50%.
Incorporación a una compañía en pleno crecimiento y con ambiciosos planes de desarrollo.
Entorno de trabajo dinámico, colaborativo y con muy buen clima laboral.