Key Account Manager HVAC & Fire Protection page is loaded## Key Account Manager HVAC & Fire Protectionlocations: Barcelona: Barcelona (Office)time type: Full timeposted on: Posted Todayjob requisition id: R0034188**Ubicación:** Barcelona (cobertura zona Levante y Nororiental de España) **Empresa:** ROCKWOOL PeninsularROCKWOOL es líder mundial en soluciones de lana de roca para el sector de la construcción e industria. Nuestro propósito es mejorar la vida de las personas transformando la roca en soluciones que contribuyan a la seguridad, la eficiencia energética y la sostenibilidad de edificios e instalaciones.En ROCKWOOL Peninsular seguimos creciendo en el segmento de HVAC y Protección contra Incendios, y buscamos un/a: **Key Account Manager (KAM) HVAC & Fire Protection** para desarrollar y consolidar nuestro negocio en la zona de Levante y Nororiental, con base en Barcelona.**Misión del puesto**Serás responsable del desarrollo del negocio de HVAC y Protección Fuego en España para tu zona, gestionando las actividades de prescripción y coordinación con ventas, y adaptando la propuesta de ROCKWOOL a las necesidades del mercado y de nuestros clientes. Contribuirás al plan de negocio del segmento HVAC/FP, definiendo e implementando planes de acción para alcanzar los objetivos de ventas, margen y crecimiento establecidos.**Principales responsabilidades****Desarrollo de negocio*** Comprender en profundidad las necesidades actuales y futuras de especificadores, contratistas e instaladores en HVAC/FP, centralizando su comunicación con ROCKWOOL y poniendo en marcha acciones para alcanzar el crecimiento esperado.* Prospectar nuevos clientes y oportunidades de negocio en la zona asignada.* Desarrollar y adaptar la gama de productos HVAC/FP, teniendo en cuenta las soluciones disponibles en otras unidades del Grupo ROCKWOOL.* Analizar las diferencias entre la oferta de ROCKWOOL y la de la competencia (productos, servicios, aspectos regulatorios y beneficios para cada eslabón de la cadena de valor).**Gestión de relaciones con clientes*** Establecer y consolidar una red de contactos a lo largo de toda la cadena de valor en HVAC y Protección Fuego: prescriptores, ingenierías, contratistas, instaladores y otros influenciadores.* Mantener relaciones con interlocutores de distintos niveles dentro de las organizaciones cliente (dirección, gestión de proyectos, dirección de obra, mantenimiento, etc.) y conectarlos con los departamentos internos de ROCKWOOL cuando sea necesario.* Representar a ROCKWOOL en eventos, ferias de negocio, congresos y otros foros relevantes para el segmento HVAC/FP.**Gestión de la venta*** Actuar como responsable del negocio en tu zona, gestionando el desarrollo de la prescripción y coordinación con ventas, e implementando indicadores de seguimiento (ventas, margen, mix producto/cliente).* Pronosticar volúmenes de venta basándote en tendencias de mercado y en los planes de acción definidos.* Proponer ofertas técnicas y comerciales completas que aseguren un alto ratio de conversión.* Registrar todas las actividades comerciales (visitas, proyectos, oportunidades) en la herramienta de CRM “Rocksell”, asegurando el seguimiento del proyecto de principio a fin.**Gestión interna y coordinación*** Coordinar activamente con el resto del equipo ROCKWOOL para asegurar sinergias entre HVAC/FP y otros departamentos.* Alinear a todos los participantes internos (Atención al Cliente, Logística, Marketing, Producción, Finanzas, etc.) en torno al desarrollo del segmento HVAC/FP, aprovechando todas las capacidades internas para desarrollar y satisfacer a los clientes.* Asegurar una coordinación eficiente de todos los participantes en la implementación de los proyectos y fomentar el intercambio de información interfuncional.**Requisitos del perfil****Formación y experiencia*** Valorable Titulación técnica en Ingeniería, carrera técnica, y/o Escuela de Negocios.* 5 años de experiencia en venta o prescripción en el sector de la construcción, valorándose de forma muy especial la experiencia en el segmento HVAC y/o Protección contra Incendios.* Inglés hablado y escrito a nivel profesional.* Manejo de herramientas informáticas a nivel de oficina.* Valorable experiencia en gestión de proyectos, gestión empresarial y uso de CRM.**Competencias claves*** Fuerte orientación al desarrollo de negocio y a resultados.* Excelentes habilidades interpersonales, de comunicación oral y escrita.* Capacidad para trabajar en equipo y en entornos matriciales, coordinando múltiples interlocutores.* Buena organización, iniciativa y gestión eficaz de prioridades.* Capacidad para dominar el rendimiento de ventas, entendiendo el entorno, las técnicas de venta y las habilidades de negociación.* Alta adaptabilidad y capacidad para aprender de un entorno técnico y regulatorio exigente (construcción y protección contra incendios).**Lo que ofrecemos**Incorporación mediante un contrato de trabajo indefinido a tiempo completo.Condiciones económicas competitivas, adaptadas a tu experiencia y contribución. Plan de incentivos por objetivos.2 pagas extras.30 días laborales de vacacionesUn entorno de trabajo seguro y comprometido con el bienestar de las personas.Posibilidad de contratar seguro médico subvencionado por la empresaOrdenador portátil, tarjeta de crédito, teléfono móvil, tablet y coche de empresa de uso mixto.Un marco profesional estable, con foco en tu desarrollo tanto profesional como personal* Sostenibilidad y responsabilidad – todos ayudamos a crear un mundo mejor* Cultura colaborativa – la innovación florece cuando trabajamos juntos* Crecimiento profesional y estabilidad – ofrecemos oportunidades de desarrollo, respaldadas por casi 90 años de historiaSi estás buscando un lugar de trabajo inclusivo y comprensivo con amplias oportunidades de crecer y desarrollarse, te invitamos a que presentes tu candidatura adjuntando tu CV así como cualquier otro documento adicional que desees incluir.Join today. Rock the future!Stone wool is a natural, fully recyclable, versatile material that forms the basis of all our businesses. With approximately 12 000 dedicated colleagues in 40 countries and sales in more than 120, we are the world leader in stone wool products. Our employees are the reason we can achieve our goals and adapt to the changing world around us.Whether in an office, sales or factory role, our employees contribute actively to making the worldsafer and more sustainable.
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