Ejecutar la estrategia comercial definida por la Dirección Comercial Iberia en el mercado español, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la correcta gestión del equipo y la implementación eficaz de las políticas comerciales en todo el territorio (incluyendo Canarias y Baleares).
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Descubra más sobre las tareas diarias, las responsabilidades generales y la experiencia requerida para esta oportunidad desplazándose hacia abajo ahora.
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Actúa como pieza clave de conexión entre la estrategia y la ejecución, asegurando que el plan comercial se traduzca en resultados concretos en el mercado.
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Responsabilidades principales
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- Gestión y liderazgo del equipo comercial
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Liderar, coordinar y desarrollar un equipo de
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+15 Area Managers distribuidos a nivel nacional.
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Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales (ventas, margen, cobertura, actividad).
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Seguimiento continuo del desempeño individual y colectivo mediante KPIs.
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Acompañamiento en campo, coaching y formación del equipo.
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Detección de desviaciones y aplicación de planes correctivos.
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Organización de rutas, territorios y prioridades comerciales.
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- Ejecución del plan comercial
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Implementar en el mercado el plan comercial definido por Dirección Comercial Iberia .
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Asegurar la correcta aplicación de tarifas, promociones, condiciones comerciales y políticas de empresa.
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Adaptar la ejecución a las particularidades regionales (incluyendo islas).
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Garantizar consistencia en la acción comercial en todo el territorio.
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- Gestión operativa de grandes cuentas y grupos
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Ejecutar y dar seguimiento a acuerdos comerciales con centrales de compra del sector Ferretería.
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Participar en negociaciones junto a Dirección Comercial cuando sea requerido.
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Asegurar la correcta implementación en campo de los acuerdos: surtido, promociones, condiciones.
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Resolver incidencias operativas con clientes clave.
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- Coordinación Iberia (España–Portugal)
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Colaborar con el equipo de Portugal en la ejecución operativa de acuerdos y clientes compartidos .
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Compartir información de mercado, clientes y desempeño.
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Alinear prácticas comerciales cuando existan sinergias claras.
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Dar soporte a iniciativas Iberia definidas por Dirección Comercial.
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- Seguimiento, análisis y reporting
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Reportar regularmente al
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Director Comercial Iberia sobre
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Desempeño del equipo
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Incidencias y oportunidades detectadas
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Analizar desviaciones vs. objetivos y proponer acciones correctivas.
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Aportar información de mercado relevante para la toma de decisiones estratégicas.
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Responsabilidad operativa sobre
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España completa
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Canarias
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Ceuta y Melilla
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Puesto sólido dentro de empresa consolidada y líder del sector. xugodme
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Salario fijo + Bonus anual por objetivos.