En esta ocasión seleccionamos un/a
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Director/a Comercial Global
para liderar una de las unidades de negocio (BU) en una compañía tecnológica líder en el desarrollo de software de optimización.
Buscamos a un perfil con ADN
SaaS
y mentalidad
hunter, especializado en
venta consultiva compleja. El objetivo es liderar el crecimiento de la unidad de negocio y profesionalizar la expansión internacional en mercados de alta exigencia.
Dirección estratégica y liderazgo de la BU a nivel comercial.
Gestión y desarrollo de un equipo comercial de 14 personas a nivel internacional.
Venta Consultiva de alto impacto. Liderar ciclos de venta complejos, negociando con grandes operadores privados y públicos.
Transformar la estrategia comercial para asegurar un crecimiento sostenible y profesionalizado, alineado con los estándares de éxito.
Identificar y captar oportunidades estratégicas a nivel global, actuando como el principal motor de crecimiento de la división.
Coordinación directa con el CEO de la división para definir el roadmap comercial y los objetivos de crecimiento de la BU.
¿Cuál es el perfil que estamos buscando?
Buscamos profesionales con trayectoria sólida en la dirección comercial de soluciones
SaaS, acostumbrados a gestionar procesos de decisión con múltiples interlocutores y de alto valor económico (Enterprise).
El perfil de éxito es una persona a la que le guste la venta, que haya hecho hunting (no solo sea farmer), le interesa la gestión de equipos y tiene experiencia internacional.
Es
imprescindible
haber liderado equipos y mercados fuera de España, además de España, con especial foco en regiones como Latinoamérica y Europa.
Capacidad demostrada para la captación de nuevo negocio, con una actitud proactiva y orientada a llevar a la organización al siguiente nivel de facturación.
Habilidades de negociación
Disponibilidad para viajar un
30% del tiempo
para el soporte a equipos locales y cierre de acuerdos estratégicos.
Buscamos a alguien que no solo gestione, sino que haga crecer. Valoramos el conocimiento previo del sector transporte, pero priorizamos la metodología de venta tecnológica, la visión estratégica y la capacidad de liderar en entornos de cambio y crecimiento.
Incorporación a un proyecto sólido con producto propio y liderazgo de mercado, donde podrás tener impacto real.
Paquete salarial competitivo fijo + variable.
Nota:
En este proceso de selección, se valorará positivamente la claridad y el detalle en la experiencia SaaS, así como países en que has vendido. xpzdshu Agradecemos de antemano que nos hagas llegar un CV completo donde se especifiquen las empresas con este modelo de negocio, el tipo de cliente (B2B/B2C), el ticket medio y tus métricas de éxito.
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