¿Quienes somos?
Almirall es una compañía farmacéutica global con aproximadamente 1.800 empleados con presencia directa en más de 20 países. Almirall ha consolidado su cobertura internacional a escala global gracias a filiales propias y acuerdos comerciales con los socios más prestigiosos en mercados clave como EE. UU., Japón y China.
Hemos ayudado a cambiar positivamente cientos de miles de vidas a través de nuestros productos y soluciones innovadores en España desde 1943. Contamos con un 15 % de personal dedicado a I+D en investigación científica de vanguardia para encontrar soluciones para las necesidades no satisfechas de los pacientes.
Nuestra Cultura
En Almirall, nuestro Noble Propósito está en el centro de nuestro trabajo: “Transformar el mundo de los pacientes ayudándoles a realizar sus esperanzas y sueños de una vida saludable”. Invertimos en productos de dermatología médica diferenciados e innovadores para llevar nuestras soluciones innovadoras a los pacientes que las necesitan. Escuchamos al paciente, al médico, al farmacéutico y gestores respondiendo a sus necesidades y ayudándolos a obtener los tratamientos que necesitan. Nos mueve la ciencia, somos diligentes por naturaleza.
Además de la dermatología, tenemos una historia exitosa en el espacio de la Neurología. Obtuvimos la aprobación por parte de la Administración de Drogas y Alimentos de Estados Unidos (FDA) para un tratamiento antimigrañoso de I+D propia (2000). Conseguimos los derechos comerciales para distribuir en Europa un medicamento a base de cannabinoides para pacientes con esclerosis múltiple (2005). También tenemos los derechos de un medicamento para pacientes con Alzheimer desde 2023. Únete a nosotros y marca la diferencia.
Principales Responsabilidades
• Liderar y gestionar el equipo de delegados especialistas con fármacos de dispensación hospitalaria y especialista en el área bajo su responsabilidad para asegurar que cumplen con todos los requerimientos del puesto.
• Responsable de la planificación, ejecución de proyectos y acciones del equipo de ventas en su territorio.
• Establecer relaciones solidas de trabajo con los profesionales sanitarios destacados tanto de su área como nacionales para generar una relación de confianza con la compañía.
• Cumplir y asegurar el cumplimiento de todas las normas de Compliance y el seguimiento de todas las políticas internas de la compañía.
• Realizar las tareas de coaching al equipo para liderarlos a un modelo de excelencia en la visita médica especializada
• Definir las responsabilidades, presupuestos y objetivos para su equipo y establecer unos KPI que permitan medir su trazabilidad y éxito.
• Responsable de maximizar las ventas en su territorio con un uso racional de los recursos para una óptima inversión y retorno.
• Coordinación de los equipos transversales para un funcionamiento y alineamiento de los planes de acción. Trabajar en equipo con las diferentes funciones para asegurar un adecuado seguimiento, planificación de objetivos y seguimiento de los planes de acción y de los KPI de cada cuenta hospitalaria.
• Trabajar en equipo tanto con sus compañeros gerentes de otros territorios como con las otras funciones clave (Médica, Acceso, Marketing) para desarrollar y planificar adecuadamente los proyectos.
• Tener un rol de liderazgo del área como representante de la compañía frente a los diferentes stakeholders en eventos y actividades de su territorio.
• Promover el análisis y la identificación de las tendencias y acciones del mercado que puedan impactar en su territorio y analizar e identificar las acciones y recursos de la competencia.
Formación y Experiencia
• Experiencia previa de 4 años en gerencias de ventas de porfolios hospitalarios y de especialista y preferiblemente para el área de neurología.
• Deseable licenciatura en ciencias de la salud
• Experiencia previa en productos del área de Neurología, deseable
• Experiencia con fármacos de dispensación hospitalaria
Conocimientos Específicos
• Se valora conocimiento de inglés, tanto en comunicación oral como escrita.
• Habilidades digitales y experiencia en omnicanalidad
Competencias
• Experiencia en planificación de cuentas y en coordinación de equipos multidisciplinares
• Habilidades para construir relaciones sólidas con KOLs
• Excelentes capacidades de liderazgo, coaching, planificación, priorización y establecimiento de objetivos
• Alta capacidad de análisis para dar respuesta a necesidades del mercado
• Enfoque creativo e innovador de los desafíos comerciales, pensamiento innovador.
• Foco en compliance, ética e integridad.
• Excelente comunicación verbal, presentación y habilidades interpersonales.
• Motivador, persuasor y capacidad de adaptación a un entorno en constante cambio.
• Fuertes habilidades de planificación y negociación
• Habilidades digitales y experiencia en omnicanalidad
Valores
• Care; we listen & empathize, we value diverse perspectives & backgrounds and we help each other succeed.
• Courage; we challenge the status quo, we take full ownership and we learn from our success & failures
• Innovation; we put the patient and customer at the center, we create novel solutions and we empower entrepreneurial mindsets.
• Simplicity; we act decisively and avoid over-analysis, we understand why before we act and we are agile & keep things simple.