Remoto: Trabajo híbrido
Descripción del empleoPara Local Business Head (Chemical & Pharma) para España y Portugal, se ofrece un rol ágil que implica las siguientes responsabilidades:Desarrollo de Planes de Negocio: Analizar el Mercado para poder crear planes de negocio ambiciosos pero realistas con la guía del Local Division Director Iberia y los diferentes responsables internacionales de MercadoCrecimiento de Ingresos: Alcanzar los objetivos de crecimiento de ingresos establecidos mediante la venta estratégica de soluciones.Desarrollo de Negocio: Ampliar los ingresos mediante actividades de desarrollo de negocio enfocándose en la creación de nuevos clientes en el sector Químico y Pharma.Colaboración con el Equipo: Trabajar juntamente con los diferentes departamentos del equipo para conseguir la máxima eficienciaAlineación con la Compañía: Adherirse a la visión, valores y comportamientos objetivos de la empresa, asegurando que todas las acciones estén alineadas con los objetivos organizacionales.Estas responsabilidades son esenciales para impulsar el crecimiento y el éxito en el área de ventas de “Chemical & Pharma” al mismo tiempo que se fomentan relaciones sólidas dentro de la empresa y con los clientes.RequisitosRequisito mínimo de estudios de alguna disciplina de ingeniería o experiencia relevante.Mínimo de 5 años de experiencia en ventas técnicas externas/ gestión de cuentas.Experiencia previa en ventas directas dentro de la industria química, vendiendo soluciones a los sectores de usuario final y OEM, o distribuidores, idealmente desde un enfoque de 'valor añadido' identificando problemas y ofreciendo soluciones estándar o específicamente diseñadas.Gestión de cuentas y desarrollo de nuevos clientes.Excelentes habilidades de comunicación y negociación.Una mentalidad proactiva, orientada a resultados con pasión por construir relaciones.Comodidad trabajando de manera independiente mientras contribuye como parte de un equipo de alto rendimiento.Disponibilidad de viajar por España y Portugal.Se requiere licencia de conducir B1 de la Unión Europea.Residencia y permiso de trabajo en España y/o Portugal.Idiomas: - Español e inglés a nivel negociación - Valorable conocimientos de portugués.Integridad PersonalAccesible y capaz de trabajar dentro de un equipo para acordar acciones futuras.Segura/o de sí mismo/a con mentalidad positiva.Capacidad de resolver problemas y negociar soluciones.Buen trabajador/a de equipo, pero a la vez autónomo.Motivación por los desafíos, y trabajar para ofrecer lo mejor para el cliente.Escucha activa.Venta de soluciones.Información adicionalRol Híbrido: El puesto requerirá hasta un 70% de tiempo laboral fuera de la oficina, dedicado a la realización de visitas y la conducción de reuniones con clientes.Viajes: El área de responsabilidad está en España y Portugal, con disponibilidad de oficinas en las zonas de Bilbao, Madrid, Oporto y Barcelona.Viajes Internacionales: Hay posibilidad de realizar viajes internacionales en concepto de formaciones, Ferias o reunionesIncorporar la Visión, Valores y Comportamientos Objetivo de la Empresa: Es esencial representar estos pilares en las acciones diariasEquipamiento: Se proporcionará vehículo de empresa, así como todos los equipos de TI necesarios, incluyendo portátil, teléfono móvil y tablet.Empleador de Igualdad de Oportunidades:La política de la empresa es reclutar una fuerza laboral diversa y seguir las pautas de la Ley de Igualdad.Fomentamos un entorno de trabajo donde la diversidad es valorada y todas las candidaturas son evaluadas por sus conocimientos y experiencia, independientemente de su género, raza, religión u orientación sexual, para asegurar la equidad en el proceso de selección.Estas expectativas y provisiones aseguran que puedas realizar tus tareas de manera eficaz y alineada con los valores de la empresa, mientras se fomenta un ambiente laboral inclusivo y diverso.