Desde Hays estamos buscando 5 Area Managers (On Trade), uno para cada zona de España (Noroeste, Norte, Noreste, Andalucía y Centro) para una relevante compañía del sector bebidas.
Funciones principales:
Implementar los planes comerciales regionales alineados con la estrategia nacional.
Ejecutar acciones de precio, distribución y visibilidad en el territorio asignado.
Analizar resultados de ventas y apoyar el cumplimiento de objetivos de volumen y valor.
Liderar y supervisar al equipo de Sales Executives, asegurando seguimiento y rendimiento.
Gestionar la relación diaria con distribuidores y cuentas principal, garantizando la correcta ejecución de acuerdos.
Revisar KPIs de distribuidores y proponer mejoras de desempeño.
Asegurar una cobertura optimizado y una segmentación adecuada de los puntos de venta.
Identificar oportunidades de optimización en el modelo de distribución.
Analizar datos de mercado, tendencias y actividad competitiva para generar insights.
Coordinar acciones con el equipo comercial y embajadores de marca.
Colaborar con supply chain y distribuidores para asegurar disponibilidad y rotación de producto.
Supervisar inventarios y anticipar riesgos de roturas o exceso de stock.
Contribuir a las previsiones regionales y alinearlas con el calendario promocional.
Garantizar una ejecución destacada de marca en los puntos de consumo mediante materiales y activaciones.
Participar en la incorporación de nuevos distribuidores o cuentas y en evaluaciones de desempeño.
Requisitos:
Grado en Administración de Empresas o formación similar.
Experiencia demostrada de 5 a 10 años en ventas On Trade dentro del sector bebidas, incluyendo al menos 3 años como responsable regional con gestión de P&L.;
Conocimiento profundo del canal Horeca en España y de las particularidades regionales.
Nivel alto de español e inglés.
Disponibilidad para viajar a nivel nacional al menos un 50% del tiempo.
Liderazgo y gestión de personas