Director/a de ventas territorial

Director/a de Ventas Territorial

Mateco () es una empresa multinacional líder en el sector del alquiler de maquinaria. Precisa incorporar en su delegación en Vigo.

• Liderar la actividad comercial de las delegaciones de Vigo, A Coruña, Santiago y Ourense, asegurando el cumplimiento de los objetivos de facturación, margen y crecimiento.
• Acompañar durante los primeros meses la actividad comercial en calle para conocer en profundidad el negocio, los clientes y la dinámica de cada delegación.
• Gestionar y desarrollar a los equipos comerciales internos (Inside Sales) y externos, impulsando la profesionalización de la venta y la adopción de buenas prácticas comerciales.
• Coordinarse con los delegados/as de cada centro, asegurando una comunicación fluida y alineada con la estrategia comercial corporativa.
• Implementar la estrategia comercial definida por la Dirección General, garantizando su correcta ejecución en el territorio.
• Analizar datos comerciales y operativos mediante herramientas como Excel y PowerBI, elaborando presentaciones y propuestas de mejora.
• Impulsar la profesionalización de procesos comerciales: seguimiento de ratios, pricing, activación de clientes inactivos, reactivaciones, etc.
• Colaborar con las áreas de Taller, Logística y Servicios Centrales para asegurar la excelencia operativa y la calidad del servicio, fomentando las sinergias entre las diferentes áreas.
• Detectar oportunidades de crecimiento, nuevos nichos de mercado y posibles aperturas de delegaciones.
• Representar la compañía en Galicia, construyendo relaciones de confianza con clientes, proveedores y actores fundamentales del sector.
• Asegurar la correcta gestión de los equipos, fomentando un clima de trabajo colaborativo, orientado a resultados y alineado con los valores de Mateco.

• Formación superior en ADE o Empresariales, Ingeniería o áreas afines.
• Gran orientación comercial y experiencia sólida en la gestión de equipos.
• Residencia en Vigo o alrededores.
• Experiencia en entornos B2B, en sectores como alquiler de flotas, servicios industriales, mantenimiento o actividades con fuerte componente operativa.
• Disponibilidad para viajar por la zona semanalmente y a nivel nacional de forma trimestral.