El/la Director/a Comercial será responsable de definir e impulsar la estrategia de desarrollo de negocio en una compañía industrial, liderando la expansión hacia nuevos sectores y clientes. Su rol combinará visión estratégica, generación de negocio y estructuración del área comercial, con impacto directo en el crecimiento de la organización.
Para una comprensión completa de esta oportunidad y de lo que se requerirá para ser un candidato exitoso, siga leyendo.
Nuestro cliente es una compañía consolidada del ámbito en la prestación de servicios en el sector industrial y energético, con presencia nacional e internacional, que se encuentra en un momento de crecimiento y diversificación en sectores como energía, industria, infraestructuras y servicios tecnológicos.
Descripción de la oferta
- - Definir e implementar la estrategia comercial para alcanzar los objetivos establecidos.
- Gestionar y supervisar el equipo de ventas, impulsando su desarrollo y rendimiento.
- Identificar y analizar nuevas oportunidades de negocio en el sector industrial y de fabricación.
- Establecer relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales.
- Supervisar y analizar indicadores clave de rendimiento para optimizar los resultados.
- Coordinar con otros departamentos para garantizar la satisfacción del cliente y la calidad del servicio.
- Participar en negociaciones clave y en la toma de decisiones estratégicas.
- Reportar los resultados de ventas y proponer mejoras a la dirección general. Definir y desplegar la estrategia comercial a corto, medio y largo plazo, alineada con los objetivos de negocio.
- Identificar nuevas oportunidades en sectores clave, impulsando la diversificación y el crecimiento.
- Desarrollar negocio en entornos complejos (proyectos EPC, licitaciones, contratos marco, grandes cuentas).
- Liderar y estructurar el equipo comercial, definiendo objetivos, metodología y organización.
- Establecer y consolidar relaciones con clientes estratégicos y partners.
- Supervisar el proceso de preventa, asegurando la calidad técnica y competitividad de las propuestas.
- Implantar y hacer seguimiento de KPIs comerciales (pipeline, conversión, márgenes, ciclo de venta, etc.).
- Actuar como nexo entre el área comercial y los equipos técnicos, garantizando la viabilidad y calidad del servicio.
Perfil del candidato
- - Formación en Ingeniería Industrial, Energía o similar.
- Experiencia mínima de 5 años en entornos de ingeniería, con al menos 8-10 años liderando áreas comerciales.
- Experiencia en proyectos técnicos o entorno de obra/oficina técnica, con conocimiento de costes y gestión de proyectos.
- Capacidad para abrir nuevas líneas de negocio y desarrollar mercados emergentes.
- Fuertes habilidades de liderazgo, visión estratégica y orientación a resultados.
- Nivel alto de inglés.
- Disponibilidad para viajar.
- Posición estratégica con impacto directo en el crecimiento de la compañía.
- Proyecto con autonomía y capacidad de definir la hoja de ruta comercial. xugodme
- Contexto técnico dinámico y de alto valor añadido.