¿QUIÉNES SOMOS?
Somos una startup tecnológica nacida para revolucionar el mantenimiento de las infraestructuras ferroviarias mediante el desarrollo de soluciones de monitorización avanzadas, modulares y escalables. Nuestra misión es clara:
democratizar la digitalización del mantenimiento ferroviario
y
mejorar la seguridad y eficiencia de las redes del siglo XXI
.
EL RETO
Buscamos a nuestro/a
Responsable Comercial - Chief Commercial Officer (CCO)
, la persona que lidere el desarrollo de negocio de InspectRail. Formarás parte del comité de dirección y tu objetivo será abrir mercado, consolidar ventas y hacer crecer el área comercial desde cero, tanto a nivel nacional como internacional. Tendrás autonomía para diseñar el plan comercial, construir y dirigir equipos de ventas y marketing ¿Cómo? Escuchando al cliente, entendiendo sus retos técnicos y proponiendo soluciones adaptadas a través de una venta consultiva, técnicamente compleja y de alto valor añadido.
¿QUÉ HARÁS?
* Definir y ejecutar la estrategia comercial a nivel nacional e internacional.
* Desarrollar mercados: identificar oportunidades, analizar a la competencia y priorizar países, segmentos y partners.
* Impulsar la internacionalización: firmar acuerdos de distribución y liderar la entrada en nuevas áreas geográficas.
* Liderar el ciclo completo de venta: desde la prospección hasta el cierre.
* Desarrollar relaciones con actores clave del sector ferroviario: operadores, administraciones, fabricantes, constructoras e ingenierías.
* Participar en licitaciones públicas y procesos competitivos.
* Establecer los modelos de colaboración más adecuados (venta directa, IaaS, etc.)
* Coordinar con el equipo técnico la adaptabilidad de las soluciones a cada cliente.
* Representar a InspectRail en ferias, eventos y reuniones comerciales.
* Construir y desarrollar el equipo comercial a medio plazo.
* Gestionar el pipeline y el forecasting de ventas, asegurando previsiones sólidas y cumplimiento de KPIs.
¿QUÉ PERFIL BUSCAMOS?
* Experiencia demostrable en ventas B2B complejas, preferiblemente en el sector ferroviario o industrial.
* Dominio de estrategias de ventas consultivas y negociación de contratos de ciclo largo y alto valor.
* Conocimiento de procesos de licitación pública, trato con administraciones y venta de soluciones tecnológicas.
* Perfil técnico-comercial, idealmente con estudios en ingeniería (no excluyente).
* Visión estratégica, iniciativa, mentalidad analítica, fuerte orientación a resultados y muchas ganas de construir.
* Excelentes habilidades interpersonales y capacidad de generar confianza.
* Inglés fluido (imprescindible). Se valoran otros idiomas, especialmente alemán.
* Residir en San Sebastián o alrededores, o disponibilidad para trasladarse.
Soft skills > hard skills.
Buscamos talento, sí, pero sobre todo
ACTITUD
.
¿QUÉ OFRECEMOS?
* Salario fijo competitivo
+
paquete variable
ligado a la consecución de objetivos comerciales (ingresos, márgenes y expansión).
* Plan de desarrollo profesional y económico
: revisiones anuales vinculadas al logro de KPIs, con posibilidad de participar en un esquema de phantom shares/stock options.
* Papel clave en el
comité de dirección
, con influencia real en la estrategia global de la compañía.
* Presupuesto para formación avanzada, certámenes y eventos internacionales.
* Entorno de trabajo dinámico, dentro de un equipo innovador y colaborativo.
* Flexibilidad laboral (horario y posibilidad de teletrabajo), fomentando el equilibrio vida profesional/personal.
* Viajes frecuentes a ferias, clientes y proyectos.
¿TE INTERESA?
Envíanos tu candidatura (con tu CV) a través de LinkedIn. No importa si no cumples todos los requisitos. Si crees que puedes aportar,
queremos conocerte
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