¡Hola!
En Flipflow buscamos un/a Senior Account Executive (AE) para unirse al equipo de expansión internacional y ayudarnos a abrir nuevos mercados como USA, UK, Alemania y países nórdicos.
Trabajarás directamente con nuestro Head of Sales y un pequeño equipo dedicado, formando parte del core team que está construyendo el motor de crecimiento internacional de la compañía.
Si te motiva cerrar deals con C-levels de grandes empresas internacionales, trabajar en un entorno exigente y aprender de primera mano cómo se escala una scale-up SaaS, este reto es para ti.
Sobre Flipflow y nuestra misión
Flipflow es la plataforma SaaS y copiloto de analítica de mercado para Retail con mayor crecimiento en España y Latinoamérica .
Desde su nacimiento en el 2022, nuestra misión siempre ha sido dar a marcas, fabricantes y distribuidores, un cuadro de mandos y copiloto con información precisa, accionable y en tiempo real sobre la situación de sus productos, competidores y mercados para que tomen mejores decisiones de negocio.
El sector Retail se encuentra ante uno de los grandes desafíos de su historia: Cada vez estamos en un mercado más global, competitivo, y donde las barreras de entrada han desaparecido.
Estamos cambiando cómo se toman las decisiones en Retail y creemos firmemente que la inteligencia competitiva en tiempo real es algo imprescindible y que marca la diferencia en el presente y futuro al que vamos. =
Tu reto e impacto
Ya contamos con un modelo probado y un equipo comercial en crecimiento.
Como Account Executive, serás responsable de convertir oportunidades en clientes, liderar procesos de venta complejos y contribuir directamente al crecimiento internacional de Flipflow.
Tu impacto será clave en la consolidación de nuevos mercados.
Concretamente, te encargarás de:
* Liderar procesos completos de venta full-cycle: prospección → discovery → demo → negociación → cierre .
* Gestionar oportunidades en mercados como USA ,UK, países nórdicos y resto de Europa .
* Colaborar estrechamente con el Head of Sales en decisiones estratégicas y de go-to-market.
* Coordinarte con el equipo de SDRs para maximizar la generación y conversión de oportunidades.
* Trabajar oportunidades de mid-market y enterprise cuyo buyer persona son C-levels, incluyendo grandes cuentas.
* Analizar métricas, pipeline y resultados para optimizar el proceso comercial.
* Participar activamente en la construcción del playbook de ventas internacional .
1.
Este rol es ideal si te motiva tener ownership real, impacto directo y crecer junto a una empresa en plena expansión.
Tu perfil
* +5 años de experiencia de Account Executive, Account Manager, KAM o Business Development en entornos B2B SaaS.
* Experiencia sólida en venta consultiva y cierre de oportunidades complejas .
* Nivel de inglés muy alto o bilingüe (imprescindible para el día a día).
* Capacidad para mantener conversaciones de alto nivel con perfiles C-level y decisores.
* Experiencia trabajando con CRMs (HubSpot, Salesforce, Pipedrive…).
* Experiencia previa o motivación clara por la prospección outbound y generar confianza y relaciones desde cero.
* Mentalidad orientada a resultados, ownership y networking.
Formación académica
* Grado o máster en Administración y Dirección de Empresas (ADE), Economía, Comercio Internacional o Marketing Internacional.