Desde Hays buscamos un/a Key Account Manager Regional para una importante compañía del sector bebidas.
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Funciones principales:
Planificación estratégica de cuentas clave: Diseño del plan anual, estudio profundo del cliente y establecimiento de metas y acciones necesarias para cumplir los objetivos de negocio.Negociación anual: Preparación de propuestas comerciales, negociación de condiciones y control de los compromisos acordados con el cliente.Gestión completa del cliente: Coordinación con diferentes áreas internas y externas, elaboración de previsiones de ventas, seguimiento y resolución de incidencias y cargos, y mantenimiento de relaciones con los interlocutores más relevantes.Monitorización de indicadores comerciales: Evaluación de resultados de ventas, niveles de distribución, rendimiento de promociones y actividades de trade marketing.Optimización del margen: Supervisión de precios, análisis de la rentabilidad y valoración de la efectividad de las promociones.Dirección de proyectos de marca blanca: Gestión interna del proyecto, negociación con el cliente y supervisión de todo el proceso hasta el lanzamiento final.
Requisitos:
Formación universitaria, idealmente relacionada con administración o gestión empresarial.Experiencia demostrable en la gestión de cuentas clave y en procesos de negociación dentro del sector de gran consumo. xsgfvud Conocimiento del funcionamiento de la gran distribución, así como del uso de herramientas comerciales y de trade marketing.