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Responsabilidades * Proponer oportunidades de desarrollo de negocio para cada mercado bajo su ámbito de gestión. * Elaborar y poner en práctica el Plan de Desarrollo para el sector, analizando el mercado potencial, competidores y sus propuestas. * Analizar los medios disponibles en la compañía para prestar nuevos servicios y, en caso necesario, buscar apoyo de socios o colaboradores, asegurando la solvencia técnica y experiencia necesaria. * Establecer y generar el plan de visitas y reportes a cada cliente en coordinación con las direcciones de negocio, definiendo la estrategia de acercamiento. * Participar en reuniones de seguimiento para colaborar en la mejora del servicio y en la resolución de incidencias complejas, contribuyendo a la fidelización de los clientes. * Colaborar con la Dirección Técnica de Estudios en procesos de homologación ante clientes u organismos públicos y en procesos de licitación, participando en visitas técnicas, defensa y negociación de ofertas. * Realizar presentaciones comerciales y acciones de marketing específicas a petición del cliente, contribuyendo al desarrollo del negocio. * Participar en congresos y seminarios posicionando a la empresa como referente en su mercado. * Representar a la compañía en las patronales y asociaciones de cada mercado bajo su ámbito de gestión. * Organizar jornadas de benchmarking, workshops y visitas entre clientes y potenciales clientes de distintos sectores.
Requisitos * Formación: Ingeniería Técnica o Superior, preferiblemente Industrial. * Formación Complementaria: Valorable MBA o Master en Dirección Comercial. * Conocimientos técnicos: mantenimiento sector terciario, limpieza convencional, Facility Management, activos inmobiliarios y servicios energéticos. * Idiomas: Nivel alto de inglés. * Experiencia: Mínimo 6 años en funciones de desarrollo de negocio en servicios a clientes privados terciarios o responsable de servicios y operaciones. * Habilidades: Visión de negocio, innovación, comunicación eficaz y escucha activa, orientación al cliente, negociación, capacidad de análisis y toma de decisiones. * Disponibilidad para viajar a nivel nacional, media carga dos veces por semana.
Oferta * Contrato indefinido a largo plazo en una empresa líder en servicios de infraestructuras. * Flexibilidad horaria y política corporativa de teletrabajo (5 días al mes). * Retribución competitiva en el sector, con salario fijo y variable. * Acceso a bolsa corporativa de beneficios con flexibilidad para destinar a diversos productos. * Incentivos adicionales a comentar en el proceso de selección. * Desarrollo y proyección profesional mediante proyectos transversales, formación y movilidad interna. * Excepcional ambiente de trabajo, fomentando una cultura de liderazgo descentralizado.
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