La transformación digital no es solo tecnología, es personas.
Si la innovación te mueve, quieres crecer y disfrutas comunicando, conectando con otros... este es tu sitio.
En Zucchetti Spain, filial española de grupo multinacional italiano líder en tecnologías de la información, buscamos una persona para cubrir un puesto de Consultor/a Comercial en soluciones software industriales .
Se trata de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio en proyectos de digitalización industrial, principalmente en soluciones MES, actuando como nexo entre cliente, equipo técnico y partners.
Funciones principales
Venta consultiva
Gestión del ciclo completo de venta
Relación con stakeholders
Captación y desarrollo de oportunidades
Captación y desarrollo de oportunidades:
Identificación de cuentas objetivo y seguimiento de leads.
Reactivación de oportunidades históricas (ej. cuentas trabajadas anteriormente).
Venta consultiva:
Análisis de necesidades del cliente (procesos productivos, planificación, mantenimiento, calidad...)
Definición de propuestas adaptadas (prototipos, pilotos, estimaciones).
Capacidad para posicionar la solución frente a alternativas.
Gestión del ciclo completo de venta:
Desde la primera reunión hasta el cierre.
Coordinación de visitas a clientes de referencia.
Seguimiento de puntos críticos hasta cierre.
Relación con stakeholders:
Interlocución con perfiles técnicos, operaciones y dirección.
Identificación de decisores e influenciadores dentro de la cuenta.
Trabajo con consultores, preventa y partners.
Definición de alcance y estimaciones de proyecto.
Beneficios y ambiente de trabajo
Una carrera profesional dinámica, con la oportunidad de trabajar en una variada gama de empresas cliente Zucchetti.
Un contrato de trabajo indefinido.
Ser parte de una empresa puntera en tecnologías de la información con 300 empleados/as, en constante crecimiento, y con posibilidades reales y motivadoras de desarrollo profesional.
Integrarte en el equipo de Comercial de Zucchetti Spain.
Posibilidad de crecimiento y desarrollo – el techo lo pones tú.
Buen ambiente de trabajo, en Zucchetti "Innovamos para mejorar tu vida".
Onboarding, formación y metodología de trabajo.
Cursos de inglés.
Horario de mañana y tarde con flexibilidad horaria y modelo híbrido (parte teletrabajo, parte presencial).
Jornada intensiva en verano. Disfrute flexible de las vacaciones. Días no laborables adicionales en Navidad.
Retribución flexible (tickets restaurante, cheque guardería), portal de descuentos en diferentes proveedores.
Requisitos
Titulación universitaria, o grado superior de formación profesional, en ADE o Ingeniería Industrial o Ingeniería de Organización.
Buen conocimiento de MS Office.
¡Queremos conocerte! Postúlate y únete a una compañía que apuesta por tí y la industria.
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