Ingeniero Comercial con potencial de desarrollo - venta de equipos y soluciones de ingeniería, madrid
Multinacional europea en crecimiento
Somos una compañía multinacional con capacidad de ingeniería para venta de proyectos y equipos de procesos, relacionados con productos-procesos y utilities-agua purificada, para empresas de los sectores alimentación y bebidas, cosmético, químico, farmacéutico. Gestionamos proyectos llave en mano o de proyectos ingeniería y realización en Europa y Latam.
Nos diferenciarnos por la calidad e innovación de nuestras soluciones técnicas y medioambientales, nuestra adaptabilidad y la estrecha relación con nuestros clientes. Aportamos soluciones adaptadas desde una perspectiva de estrategia global de procesos e incluso de productos, en proyectos de nuevos centros de producción, ampliación, renovación, aumento de la capacidad de producción o de eficiencia energética aprovechando los procesos.
Tenemos una ambiciosa estrategia de desarrollo creciendo a nivel internacional con grandes clientes, aportando mucho valor a clientes industriales locales y contribuyendo a crear centros de innovación.
Para participar en nuestro proyecto, buscamos, basado en nuestra sede en Madrid, un / a :
Ingeniero Comercial - Business Development Manager
Reportando al Director Comercial y en colaboración con los Directores de BU, se responsabilizará de desarrollar negocio con nuevos clientes. También fomentará el desarrollo de forma rentable de las actividades comerciales con clientes existentes y / o estratégicos.
Funciones principales
* Diseñar, organizar y planificar junto con la dirección comercial, los objetivos, estrategia y las acciones comerciales y de desarrollo de negocio.
* Realización de planes de prospección encaminados a la apertura de nuevos clientes, nuevas actividades y nuevos segmentos de mercado, participando activamente en la innovación de la empresa.
* Implementar una segmentación de cartera de clientes, diseñando y ajustando la oferta de valor a sus necesidades.
* Animación transversal de la actividad comercial y de desarrollo de negocio de las BU con clientes locales.
* Supervisar la realización de las ofertas por parte del equipo de oficina técnica, su seguimiento y negociación (soluciones desde 100K€ hasta 10.000 K€).
* Desarrollo y mejora de las herramientas de Marketing adaptadas a los mercados objetivos.
* Proyecto profesional : una posición con gran responsabilidad y compromiso, implicación en la estrategia de la empresa y exposición a la Dirección General.
* Un entorno dinámico en el que pueda desarrollarse profesionalmente. Tendrá la oportunidad de asumir responsabilidades crecientes dentro de un Grupo en fuerte expansión.
* Condiciones económicas atractivas : fijo, variable, vehículo de empresa.
* Ingeniero Industrial, Química o formación equivalente; Valorable MBA, con experiencia mínima de 4 años en responsabilidades comerciales y desarrollo de negocio, en fabricantes de equipos de proceso, ingenierías, integradores… para plantas industriales (Agroalimentario, Cosmética Químico, Farmacéutico, Tratamiento de agua industrial… ), de energía (Biogás, Biomasa, Hidrógeno…), proyectos tecnológicos (Informática industrial, Fábrica 4.0) y / o servicios energéticos - cogeneración y / o de mantenimiento.
* Buenos conocimientos de inglés y una capacidad para trabajar en un entorno internacional y multicultural.
* Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.
* Buscamos a un / a profesional que demuestre actitud y gran proactividad para realizar prospección, con marcada orientación a resultados para el desarrollo de negocio.
* Gran capacidad de relaciones interpersonales y de interlocución, con habilidades de ventas y negociación, y orientación al trabajo en equipo.
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Ingeniero Comercial
• madrid, madrid, España
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