La empresa/misiónNuestro cliente es una empresa líder en la distribución de máquinas de café y café en grano, con un fuerte enfoque en innovación y expansión en el mercado español. Su modelo de negocio abarca tanto el suministro de cafeteras profesionales y vending como la comercialización de café en distintos sectores.Actualmente, buscan un Responsable Comercial para España, un profesional con visión estratégica y capacidad de ejecución, que lidere el crecimiento del negocio en el país, desde Málaga.Tus responsabilidades- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para consolidar y expandir la presencia de la empresa en el mercado español.- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en sectores clave como oficinas, restauración y grandes superficies.- Liderar, estructurar y hacer crecer el equipo de ventas, asegurando su desarrollo y alto rendimiento.- Gestionar las relaciones con clientes B2B, estableciendo acuerdos sólidos y sostenibles.- Implementar y hacer seguimiento de KPIs de ventas, rentabilidad y desempeño del equipo comercial.- Colaborar con la dirección general para definir objetivos estratégicos y planes de crecimiento.- Supervisar la operativa de ventas y la eficiencia de los canales de distribución.- Analizar el mercado y la competencia para ajustar estrategias y mantener la ventaja competitiva.Lo que buscamos- Experiencia previa en un rol comercial o de dirección de ventas en el sector del café, alimentación, vending o bienes de consumo.- Capacidad demostrada para liderar equipos y gestionar cuentas clave.- Perfil estratégico y operativo, con visión de negocio y orientación a resultados.- Sólidos conocimientos del mercado español y de sus principales canales de distribución.- Experiencia en el diseño y ejecución de planes comerciales.- Alta capacidad de negociación y gestión de clientes estratégicos.- Nivel alto de inglés.- Estudios en Administración de Empresas, Marketing o similar¿Qué se ofrece?- Incorporación a una empresa con gran potencial de crecimiento en España.- Posibilidad de liderar y estructurar un equipo comercial en expansión.- Oportunidades de desarrollo profesional en un entorno dinámico y retador.