El Reto: Liderar la transición de la moda de autor hacia el sector Hospitality & Uniformidad Premium. Madrid (Hanbai HQ) | Full Cycle Outbound | Sector Textil & Moda
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La Misión
En Tugeder, no solo fabricamos ropa; gestionamos el ADN tangible de las marcas. Con origen en España y un control total de la cadena de producción (desde el prototipo hasta la logística), hemos sido el partner secreto de las mejores firmas de moda femenina.
Ahora, iniciamos una nueva era: buscamos un/a BDM Full Cycle con visión estratégica para conquistar el sector Hospitality (Hoteles y Restauración). Lliderando todo el proceso desde la primera llamada en frío hasta el cierre del contrato.
¿Qué impacto tendrás?
* Conquista de Hospitality: Abrirás mercado en cadenas hoteleras y restauración de alto nivel, identificando a los General Managers y Directores de Compras clave.
* Ciclo Completo (Hunter): Serás el dueño absoluto del funnel: prospección multicanal, ejecución de demos consultivas y cierre de acuerdos anuales.
* Venta de Valor: Vendes calidad, diseño y predictibilidad operativa. Sabrás defender por qué un uniforme personalizado es una inversión estratégica de marca.
* Estrategia Outbound: Diseñarás campañas de contacto directo para detectar el timing perfecto de renovación de uniformes en grandes cuentas.
¿A quién buscamos?
* Experiencia: Trayectoria en ventas B2B, preferiblemente en modelos Full Cycle Outbound. Se valorará muy positivamente el background en Hospitality Tech o sector Textil.
* Mentalidad de Cerrador/a: Tienes el hambre de un BDR para prospectar y la finura de un Account Executive para cerrar acuerdos de largo recorrido.
* Sensibilidad Estética: Entiendes el valor del diseño y eres capaz de transmitir esa visión técnica y estética al cliente.
* Dominio Digital: Experto/a en HubSpot, herramientas de prospección y análisis de métricas de ventas.
* Resiliencia: Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos y persistencia absoluta ante el \"no\".
¿Qué ofrecemos?
* Entorno de Alto Rendimiento: Formarás parte de Hanbai, trabajando con nuestra metodología SGP y bajo la mentoría de un Team Lead experto en Hospitality.
* Impacto y Estabilidad: Serás el motor de crecimiento de un spin-off familiar con 35 años de historia en un momento de expansión corporativa.
* Paquete Competitivo: Salario fijo acorde a la responsabilidad + Variable mixto (incentivos por reuniones cualificadas y comisiones por cierre).
* Cultura: Un proyecto estable, con propósito y un equipo apasionado por la excelencia operativa. xpzdshu
Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.