PJob Description /ppbUbicación: /b Barcelona (cobertura zona Levante y Nororiental de España) /ppbEmpresa: /b ROCKWOOL Peninsular /ppbr/ppROCKWOOL es líder mundial en soluciones de lana de roca para el sector de la construcción e industria. Nuestro propósito es mejorar la vida de las personas transformando la roca en soluciones que contribuyan a la seguridad, la eficiencia energética y la sostenibilidad de edificios e instalaciones. /ppEn ROCKWOOL Peninsular seguimos creciendo en el segmento de HVAC y Protección contra Incendios, y buscamos un/a: bKey Account Manager (KAM) HVAC Fire Protection /b /pppara desarrollar y consolidar nuestro negocio en la zona de Levante y Nororiental, con base en Barcelona. /p pbMisión del puesto /b /ppSerás responsable del desarrollo del negocio de HVAC y Protección Fuego en España para tu zona, gestionando las actividades de prescripción y coordinación con ventas, y adaptando la propuesta de ROCKWOOL a las necesidades del mercado y de nuestros clientes. Contribuirás al plan de negocio del segmento HVAC/FP, definiendo e implementando planes de acción para alcanzar los objetivos de ventas, margen y crecimiento establecidos. /p pbPrincipales responsabilidades /b /ppbDesarrollo de negocio /b /pulliComprender en profundidad las necesidades actuales y futuras de especificadores, contratistas e instaladores en HVAC/FP, centralizando su comunicación con ROCKWOOL y poniendo en marcha acciones para alcanzar el crecimiento esperado. /liliProspectar nuevos clientes y oportunidades de negocio en la zona asignada. /liliDesarrollar y adaptar la gama de productos HVAC/FP, teniendo en cuenta las soluciones disponibles en otras unidades del Grupo ROCKWOOL. /liliAnalizar las diferencias entre la oferta de ROCKWOOL y la de la competencia (productos, servicios, aspectos regulatorios y beneficios para cada eslabón de la cadena de valor). /li /ulpbGestión de relaciones con clientes /b /pulliEstablecer y consolidar una red de contactos a lo largo de toda la cadena de valor en HVAC y Protección Fuego: prescriptores, ingenierías, contratistas, instaladores y otros influenciadores. /liliMantener relaciones con interlocutores de distintos niveles dentro de las organizaciones cliente (dirección, gestión de proyectos, dirección de obra, mantenimiento, etc.) y conectarlos con los departamentos internos de ROCKWOOL cuando sea necesario. /liliRepresentar a ROCKWOOL en eventos, ferias de negocio, congresos y otros foros relevantes para el segmento HVAC/FP. /li /ulpbGestión de la venta /b /pulliActuar como responsable del negocio en tu zona, gestionando el desarrollo de la prescripción y coordinación con ventas, e implementando indicadores de seguimiento (ventas, margen, mix producto/cliente). /liliPronosticar volúmenes de venta basándote en tendencias de mercado y en los planes de acción definidos. /liliProponer ofertas técnicas y comerciales completas que aseguren un alto ratio de conversión. /liliRegistrar todas las actividades comerciales (visitas, proyectos, oportunidades) en la herramienta de CRM “Rocksell”, asegurando el seguimiento del proyecto de principio a fin. /li /ulpbGestión interna y coordinación /b /pulliCoordinar activamente con el resto del equipo ROCKWOOL para asegurar sinergias entre HVAC/FP y otros departamentos. /liliAlinear a todos los participantes internos (Atención al Cliente, Logística, Marketing, Producción, Finanzas, etc.) en torno al desarrollo del segmento HVAC/FP, aprovechando todas las capacidades internas para desarrollar y satisfacer a los clientes. /liliAsegurar una coordinación eficiente de todos los participantes en la implementación de los proyectos y fomentar el intercambio de información interfuncional. /li /ulpbRequisitos del perfil /b /ppbFormación y experiencia /b /pulliValorable Titulación técnica en Ingeniería, carrera técnica, y/o Escuela de Negocios. /lili5 años de experiencia en venta o prescripción en el sector de la construcción, valorándose de forma muy especial la experiencia en el segmento HVAC y/o Protección contra Incendios. /liliInglés hablado y escrito a nivel profesional. /liliManejo de herramientas informáticas a nivel de oficina. /liliValorable experiencia en gestión de proyectos, gestión empresarial y uso de CRM. /li /ulpbr/ppbCompetencias claves /b /pulliFuerte orientación al desarrollo de negocio y a resultados. /liliExcelentes habilidades interpersonales, de comunicación oral y escrita. /liliCapacidad para trabajar en equipo y en entornos matriciales, coordinando múltiples interlocutores. /liliBuena organización, iniciativa y gestión eficaz de prioridades. /liliCapacidad para dominar el rendimiento de ventas, entendiendo el entorno, las técnicas de venta y las habilidades de negociación. /liliAlta adaptabilidad y capacidad para aprender de un entorno técnico y regulatorio exigente (construcción y protección contra incendios). /li /ulpbLo que ofrecemos /b /ppIncorporación mediante un contrato de trabajo indefinido a tiempo completo. /ppCondiciones económicas competitivas, adaptadas a tu experiencia y contribución. Plan de incentivos por objetivos. /pp2 pagas extras. /pp30 días laborales de vacaciones /ppUn entorno de trabajo seguro y comprometido con el bienestar de las personas. /ppPosibilidad de contratar seguro médico subvencionado por la empresa /ppOrdenador portátil, tarjeta de crédito, teléfono móvil, tablet y coche de empresa de uso mixto. /ppUn marco profesional estable, con foco en tu desarrollo tanto profesional como personal /ppbr/ppbr/pp¿Qué hace único nuestro lugar de trabajo? /ppbr/pulliSostenibilidad y responsabilidad – todos ayudamos a crear un mundo mejor /liliCultura colaborativa – la innovación florece cuando trabajamos juntos /liliCrecimiento profesional y estabilidad – ofrecemos oportunidades de desarrollo, respaldadas por casi 90 años de historia /li /ulpbr/ppbr/ppSi estás buscando un lugar de trabajo inclusivo y comprensivo con amplias oportunidades de crecer y desarrollarse, te invitamos a que presentes tu candidatura adjuntando tu CV así como cualquier otro documento adicional que desees incluir. /ppbr/ppJoin today. Rock the future! /p