Tu Misión
Como Account Manager, serás el responsable directo del negocio para grandes cuentas y mediana empresa. Tu rol exige una alta presencia física en cliente, asegurando la cobertura territorial necesaria.
* Presencia en Cliente: Gestión activa del territorio con un 70% del tiempo dedicado a viajes y visitas presenciales a clientes.
* Desarrollo de Negocio: Identificación y captación de nuevas oportunidades en cliente final (Hunting). Desarrollo de Plan de cuentas.
* Negocio Consultivo: Asesoramiento técnico-comercial sobre nuestro portfolio de Notebooks, Desktops y All-in-One.
* Gestión de Relaciones: Interlocución directa con decisores de compra (CTOs, Directores de IT) para establecer relaciones a largo plazo.
* Estrategia: Elaboración de previsiones de negocio (Forecasting), gestión de pipeline y cumplimiento de KPIs.
Lo que buscamos en ti
Buscamos a un profesional con trayectoria demostrable y un perfil orientado claramente a resultados y movilidad.
* Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en negocio IT B2B de hardware.
* Movilidad Geográfica: Indispensable disponibilidad para viajar el 50% del tiempo (visitas a clientes, ferias y eventos).
* Conocimiento de Mercado: Dominio técnico y comercial del entorno "Client Computing" (Portátiles, Sobremesa, Workstations).
* Cartera: Se valorará muy positivamente aportar red de contactos o cartera de clientes activa.
* Herramientas: Manejo fluido de CRM (Salesforce) y Excel.
* Perfil Hunter: Alta capacidad para abrir puertas, trabajar en ruta y cerrar acuerdos.
* Comunicación: Excelentes habilidades de negociación y presentación presencial.
* Autonomía: Capacidad para gestionar una agenda de viajes eficiente con mínima supervisión.
* Resiliencia: Orientación al logro y capacidad para trabajar bajo objetivos ambiciosos.
Qué ofrecemos
* Contrato Indefinido en una empresa sólida y en crecimiento.
* Paquete Retributivo Competitivo y otros beneficios.
Solicitamos que el CV no incluya imagen personal.
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