Reconocido grupo empresarial enfocada en servicios para empresas logísticas se encuentra en búsqueda de un Sales & Business DirectorMisión del PuestoPlanificar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.Gestionar la relación con los clientes actuales y potenciales, implementando el uso del CRM y los datos comerciales para impulsar el crecimiento sostenible de la empresa.Reportando a la DG, te encarcarás de las siguientes funcionesResponsabilidades principales:Estrategia Comercial y VentasContribuir a la definición y evolución del modelo comercial de la compañía Definir y ejecutar la estrategia comercial alineada con los objetivos globales.Establecer objetivos de facturación, segmentación de clientes y precios.Analizar resultados de ventas y márgenes, proponiendo acciones correctivas.Analizar de forma continua la evolución del mercado, la competencia y las tendencias del sector.Identificar oportunidades de desarrollo en nuevos mercados o segmentos, evaluando su potencial de crecimiento.Proporcionar información estratégica a la dirección sobre tendencias de mercado, oportunidades de desarrollo y necesidades emergentes de los clientes.Planificación de ingresosParticipar en la elaboración de planes comerciales a medio y largo plazo, aportando análisis de mercado y visibilidad sobre las oportunidades comerciales.Contribuir a mejorar la previsión de ingresos mediante el análisis del pipeline comercial, la identificación de oportunidades relevantes y la evaluación de riesgos comerciales.Facilitar a la dirección información estructurada sobre la evolución de la actividad comercial y las perspectivas de negocio.Gestión de clientes y Desarrollo de NegocioContribuir a la mejora continua de los procesos comerciales de la compañía.Identificar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio.Desarrollar relaciones de confianza con clientes estratégicos.Diseñar planes d