Nuestro cliente :
Emprese Europea leader en el desarrollo de redes de distribución de energías y telecomunicaciones precisa incorporar para sus oficinas en la provincia de GIRONA a :
Un/a DIRECTOR/A COMERCIAL, que tendrá base en la fabrica de la empresa en Vilamalla.
Tendrá a cargo un equipo de 6 delegados comerciales + 6 representantes comerciales.
Español, inglés y francés son necesarios e imprescindibles para el puesto.
Vuestra misión:
- Elaborar y ejecutar la estrategia de ventas, siguiendo los objetivos marcados por la Dirección: precios, márgenes, volúmenes. Amplio conocimiento del margen directo y margen s/ PRI de la Empresa. - Elaboración de objetivos concretos, por zonas, de la fuerza comercial a su cargo. Cálculo trimestral / anual de los variables de su equipo. - Control de la labor desempeñada por los comerciales. - Actuar como líder - Elaborar el plan de Marketing y Budget de su zona (Ventas / márgenes / precios). - Motivar y dinamizar al equipo de ventas para alcanzar objetivos. - Generar mayores oportunidades de venta. - Definición de la propuesta de valor y ventajas competitivas de los productos. - Investigación de mercados para detectar necesidades y desarrollar productos adaptados. - Gestión y control de indicadores del área. - Gestión y desarrollo de la cartera de clientes asignada a Jefatura de ventas - (grandes cuentas, clientes estratégicos, retrasos en pagos, impagados ...). - Potenciar la comunicación Externa e interna. (redes sociales, eventos del sector…) - Diseñar y ejecutar estrategias eficaces de venta directa y dirigir al personal de ventas en todo el país. - Desarrollar planes de ventas previstos con el grupo y las tácticas de marketing en los plazos definidos. - Proporcionar control presupuestario, programas de compensación, gestión de ventas y planificación de incentivos. - Aumentar la retención de clientes mediante la comunicación y la resolución de problemas. - Estimación de ingresos por ventas. - Preparar y mantener los presupuestos del departamento. - Identificar nuevos clientes potenciales y oportunidades de mercado. - Recomendar nuevos servicios y productos evaluando la tendencia actual del sector. - Supervisar y analizar los procedimientos de venta y las métricas de rendimiento de la empresa con el equipo comercial. - Preparar reportes transacciones y mantener cuentas gastos utilizando el sistema para generar presupuestos, facturas y recibos. - Mantenerse al día de las tendencias del sector y estar al tanto de las actividades de la competencia para no quedarse atrás. - Reporting mensual a la Dirección.
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Formación, experiencia y aptitudes personales:
- Ingeniero/ingeniero Técnico Industrial, preferiblemente especialidad eléctrica. - Se valorará formación adicional en Técnicas de ventas, Técnicas de presentaciones, Marketing Industrial. - 3 a 5 años de experiencia en un cargo similar. - Conocimiento del mercado eléctrico español, especialmente de la distribución. - Visión de negocio, orientación a resultados, planificación estratégica. - Dotes de liderazgo y capacidad de negociación. - Experiencia en resolución de conflictos y dotes de comunicación. - - Capacidad de trabajo en equipo. - Proactivo, responsable y dinámico.
Buscamos personas acostumbradas a llevar procesos de cambio, Team Player,
con excelente conocimiento de los procesos industriales (en particular en el sector energetico, Alta y Baja Tensión y Distribución).
¿Qué Ofrecemos? :
Grupo importante y reconocido en fase de desarrollo y expansión
- Incorporación inmediata. contrato indefinido. - Jornada completa con flexibilidad horaria - Salario bruto anual atractivo + bonus acorde a la experiencia y conocimientos aportados - Oportunidades de carrera y desarrollo profesional
Las entrevistas se realizarán en Castellano e Inglés o Francés.