Descripción
En Fundación Industrial Navarra (FIN) y Colegio de Ingenieros Industriales de Navarra (COIINA) buscamos un/a responsable Comercial para impulsar el crecimiento de nuestra relación con empresas y corporaciones del entorno industrial navarro.
Para una comprensión completa de esta oportunidad y de lo que se requerirá para ser un candidato exitoso, siga leyendo.
En dependencia de la Dirección Comercial y de Marketing, tu misión será captar, fidelizar y desarrollar cuentas ofreciendo de manera integral el portfolio de servicios del ecosistema, construyendo relaciones de largo plazo y contribuyendo a un crecimiento sostenible en ventas.
Qué harás
* Definir y ejecutar, junto con la Dirección Comercial y de Marketing, la estrategia de captación y fidelización de empresas y corporaciones.
* Prospectar y abrir oportunidades: identificar empresas objetivo y ampliar la base de asociados/clientes.
* Presentar y comercializar la propuesta integral de valor del ecosistema COIINA/FIN (asociación, formación, actividades, La Fiinca, colegiación, etc.).
* Elaborar, negociar y cerrar propuestas comerciales, garantizando trazabilidad y calidad.
* Registrar y mantener actualizado el CRM (contactos, oportunidades, pipeline, actividades) y asegurar el seguimiento.
* Seguimiento de KPIs comerciales y reporting periódico a Dirección (ventas, actividad, conversión, fidelización).
* Apoyarte en herramientas de MS Office (Excel, PowerPoint, Word) para análisis, reporting, presentaciones y propuestas comerciales.
* Representar al ecosistema en eventos y encuentros empresariales relevantes.
Qué buscamos
* +5 años de experiencia en funciones comerciales (captación y gestión de clientes), con foco en desarrollo de negocio y cierre.
* Habilidades sólidas de comunicación, negociación, escucha activa y orientación a resultados.
* Alta capacidad de organización, proactividad y perseverancia, trabajando con método (pipeline, priorización, seguimiento).
* Manejo fluido de MS Office (especialmente Excel y PowerPoint) para análisis y reporting.
* Experiencia usando CRM (p. ej., HubSpot, Salesforce, Dynamics, Zoho o similar) para gestión de actividad comercial y seguimiento de oportunidades.
Valorable
* Experiencia como comercial en el sector servicios (B2B), con venta consultiva y ciclo medio/largo, idealmente en el ámbito de Navarra.
* Experiencia en venta de formación (in-company, planes anuales, programas abiertos, e-learning), trabajando con interlocutores de RRHH y Dirección.
Qué ofrecemos
* Ubicación en el centro de Pamplona
* Jornada completa.
* Proyecto con impacto real en el tejido industrial y profesional de Navarra, en un entorno cercano y colaborativo. xqbhyrx
* Salario competitivo, acorde a experiencia y valía.