Responsable Técnico Comercial Zona Este (AQES-B11122)
Grupo multinacional líder en la producción y comercialización de sistemas industriales, maquinaria y automatizaciones flexibles para el procesamiento de la chapa, con motivo de su plan de expansión y para reforzar su presencia en Cataluña, selecciona un/a:
En dependencia del Director General de Iberia, su misión principal será colaborar en el crecimiento sostenible de las ventas en la zona asignada a través de la comercialización de maquinaria y servicios, cumpliendo los objetivos de ventas con un enfoque técnico, garantizando calidad y excelencia en el servicio al cliente.
Funciones:
* Gestionar y fidelizar la cartera de clientes existente, desarrollando relaciones comerciales a largo plazo y realizando prospección activa para captar nuevos clientes en la zona asignada.
* Realizar visitas comerciales de presentación, seguimiento, fidelización, negociación y cierre de propuestas, mediante una venta consultiva con un alto componente técnico.
* Identificar oportunidades de negocio y ofrecer soluciones técnicas que aporten valor y diferenciación, especialmente en maquinaria y servicios asociados.
* Analizar el mercado y la competencia para detectar nuevas oportunidades, realizando presentaciones técnicas sobre productos y servicios (reparación, mantenimiento, venta de recambios, etc.) a clientes actuales y potenciales.
* Colaborar con equipos nacionales e internacionales, integrando el feedback de los clientes para mejorar el servicio, adaptar las soluciones ofrecidas y detectar nuevas necesidades.
* Actuar como responsable de cuentas clave (Key Account), brindando asistencia personalizada, gestionando el seguimiento postventa y asegurando la satisfacción del cliente.
Se requiere:
* Profesional con actitud proactiva, constante y perseverante, con marcada orientación al cliente y vocación de servicio. Capacidad para trabajar con autonomía, iniciativa y claro enfoque comercial. Habilidades de comunicación, negociación y cierre de ventas, tanto en la captación de nuevos clientes como en la gestión de relaciones comerciales consolidadas. Capacidad para trabajar en equipo y establecer relaciones de confianza duraderas con los clientes, con clara orientación a objetivos y resultados.
* Formación técnica y comercial, se valorarán estudios en Ingeniería o disciplinas afines.
* Imprescindible buen nivel de inglés y se valorará positivamente el conocimiento de italiano.
* Experiencia mínima de 5 años en ventas técnicas de maquinaria, productos y servicios en el sector industrial, con conocimiento del entramado empresarial y mercado en Cataluña.
* Disponibilidad y flexibilidad para viajar de forma habitual dentro de la zona asignada (Cataluña y Comunidad Valenciana).
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