PKAM Sector Público – Grandes Cuentas (Madrid) /ppSector: Tecnologías de la Información (IT) /ppUbicación: Madrid (Híbrido) /ppbr/ppDesde Iwantsales, empresa líder en la selección de perfiles estratégicos de desarrollo de negocio y ventas, seleccionamos desde nuestra División de Tecnología un perfil KAM IT para la Administración Pública (AGE, CCAA y Ayuntamientos) en Madrid./ppbr/ppComo KAM de Sector Público, serás el puente entre soluciones innovadoras y las necesidades críticas del Estado.Tu objetivo no será solo vender licencias o servicios, sino convertirte en un socio estratégico para la digitalización del sector público./ppbr/ppTus responsabilidades principales: /ppbr/pulliGestión de Cuentas Estratégicas: Liderar la relación con grandes organismos públicos (Ministerios, Entidades Públicas Empresariales, etc.)./li /ulpbr/pulliCaptación de Oportunidades: Detección y seguimiento de licitaciones a través de la PLSP (Plataforma de Contratación del Sector Público)./li /ulpbr/pulliGestión del Ciclo de Venta: Desde la identificación de la necesidad y la defensa técnica hasta el cierre administrativo./li /ulpbr/pulliColaboración Técnica: Trabajar codo con codo con el equipo de preventa para diseñar ofertas técnicas competitivas y ganadoras./li /ulpbr/pulliNetworking: Representar a la compañía en foros, eventos del sector y ante los principales decisores públicos./li /ulpbr/pp¿Qué buscamos en ti?/pulliExperiencia: Mínimo 5 años como KAM o Business Development Manager en el sector IT, gestionando específicamente Grandes Cuentas Públicas./li /ulpbr/pulliConocimiento Normativo: Dominio de la Ley ****** de Contratos del Sector Público y experiencia en procesos de licitación y acuerdos marco./li /ulpbr/pulliCartera de Contactos: Red de contactos activa en los principales organismos de la Administración General del Estado (AGE)./li /ulpbr/pulliVisión Tecnológica: Capacidad para interlocutar sobre Cloud, IA, Ciberseguridad y