Empresa industrial referente en su sector en plena fase de expansión
Misión
Supervisar todas las actividades comerciales de la empresa y maximizar los ingresos. Satisfacer las necesidades del cliente.
Funciones y responsabilidades
* Gestión presupuestaria del departamento.
* Definir la estrategia comercial para el mercado nacional e internacional en función de la estrategia global de la empresa.
* Establecer las previsiones de venta y desglosar los objetivos por productos.
* Definir la estrategia de distribución, segmentación y posicionamiento (líneas de producto, canales y sectores).
* Dirección, liderazgo y formación de la red comercial. Supervisar la contratación de personal.
* Definir la estrategia de precios y condiciones de ventas.
* Establecer objetivos cuantitativos (rentabilidad, cifra de ventas, cuotas de mercado...) y cualitativos.
* Definir el porfolio de productos y la planificación del desarrollo de nuevos productos.
* Establecer los objetivos de publicidad, los medios y presupuestos.
* Análisis de mercado y competencia. Análisis de nuevas oportunidades de negocio.
* Potenciar el «cross selling» y «up selling de productos».
* Definir plan de acción y acciones correctivas.
* Medir y optimizar la satisfacción de los clientes y el servicio postventa.
* Representar a la empresa en eventos y ferias comerciales.
* Gestionar las notable cuentas.
Requisitos
* Formación: ADE, Ingenierías, etc.
* Idiomas: Inglés (fluido).
* Experiencia: En Mínima de 5‑7 años como Director Comercial en empresas de productos auxiliares para la industria - B2B (embalaje industrial, marcaje, consumibles logísticos, suministros industriales, etc.).
* Competencias personales: Liderazgo, capacidad de análisis, capacidad comunicativa, capacidad resolutiva, capacidad para la toma de decisiones, orientación a resultados, orientación al cliente, implicación y compromiso, ambición, capacidad de negociación, visión operativa y estratégica, iniciativa, proactividad.
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