La persona seleccionada será responsable de desarrollar, gestionar y expandir la presencia comercial de la compañía en los mercados asignados de Asia y Medio Oriente. Su principal objetivo será incrementar las ventas internacionales de productos de personal care bajo modelos de fabricación para terceros (B2B/Private Label) y marca blanca, estableciendo relaciones sólidas con distribuidores, retailers y socios estratégicos locales.
Responsabilidades principales
- Desarrollar y ejecutar el plan comercial y estratégico para los mercados de Asia y Medio Oriente.
- Identificar, negociar y gestionar acuerdos comerciales con distribuidores, importadores y cadenas minoristas.
- Ampliar la cartera de clientes private label y OEM, alineando las necesidades del cliente con las capacidades de producción de la empresa.
- Realizar análisis de mercado (competencia, precios, tendencias, regulaciones locales, barreras de entrada) para detectar nuevas oportunidades.
- Coordinar con los departamentos de I+D, producción, calidad y logística para asegurar el cumplimiento de los requerimientos técnicos y regulatorios de cada país.
- Gestionar cotizaciones, contratos, previsiones de ventas y márgenes de rentabilidad.
- Representar a la empresa en ferias internacionales, misiones comerciales y visitas a clientes en la región asignada.
- Supervisar el rendimiento comercial de la zona y preparar reportes de seguimiento para la dirección.
- Asegurar la satisfacción del cliente y promover relaciones a largo plazo.
Requisitos (H/M/D)
-Formación:
- Licenciatura o máster en Comercio Internacional, Administración de Empresas, Marketing o similar.
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas internacionales o exportaciones, preferiblemente en el sector cosmético, cuidado personal o FMCG.
- Experiencia comprobable gestionando mercados en Asia y/o Medio Oriente.
-Conocimientos:
- Comercio internacional, gestión de distribuidores, logística de exportación, documentación aduanera.
- Conocimiento de normativas cosméticas internacionales (ASEAN, GCC, FDA, etc.) será muy valorado.
-Idiomas:
- Inglés y francés fluido (oral y escrito). Se valorará árabe, chino o cualquier otro idioma de la región.
-Habilidades:
- Negociación y comunicación intercultural.
- Orientación a resultados y fuerte capacidad analítica.
- Capacidad de trabajo autónomo y gestión de múltiples mercados.
- Disponibilidad para viajar con frecuencia internacional.
Competencias clave
- Visión estratégica y orientación comercial internacional.
- Adaptabilidad a diferentes culturas y entornos de negocio.
- Capacidad de gestión de proyectos y coordinación interdepartamental.
- Espíritu emprendedor, proactividad y liderazgo sin autoridad directa.
Ofrecemos
- Incorporación a una empresa sólida y en crecimiento en el sector.
- Oportunidad de desarrollo profesional internacional.
- Ambiente dinámico y colaborativo.
- Paquete retributivo competitivo, acorde con la experiencia y objetivos.