Buscamos un KAM Senior con +50 años para la captación, gestión y expansión de cuentas estratégicas en el ámbito de Data Analytics, Inteligencia Artificial, Hiperautomatización y Salesforce con lenguaje sectorial en Industria, Transporte y logística.La persona ideal debe combinar visión comercial, conocimiento tecnológico y experiencia gestionando grandes cuentas y proyectos complejos. Será responsable de construir relaciones de confianza con clientes C‐level, vendors, identificar oportunidades de transformación digital y liderar propuestas de alto impacto.Experiencia mínima : 20 años en roles de ventas consultivas B2B en entornos tecnológicosTipo de puesto : Indefinido – Jornada completaDesarrollar y ejecutar el plan comercial para las líneas de Data, IA, Hiperautomatización y Salesforce.Gestionar un portfolio de cuentas estratégicas en sectores Industria, Transporte y logística, Energía, Utilities, Salud, Banca, Turismo y Administración Pública.Detectar necesidades de negocio y diseñar propuestas de valor para proyectos de Data, IA, CRM, automatización y modernización tecnológica con tecnología Microsoft y Salesforce.Liderar la relación con clientes de forma consultiva, orientada a ROI, eficiencia y reducción de costes.Coordinar con equipos técnicos, PMO Corporativa, preventa y dirección para cerrar oportunidades.Realizar forecasting, reporting y seguimiento de KPIs comerciales.Representar a la compañía en eventos, ferias y foros especializados en Data & AI, Salesforce y Mulesoft.20+ años de experiencia en desarrollo de negocio tecnológico, ventas consultivas B2B o gestión de cuentas clave.Experiencia sólida en venta de soluciones Data/BI, Inteligencia Artificial, automatización y/o Salesforce.Conocimiento técnico alto en servicios y proyectos de transformación digital alrededor del ERP.Habilidad demostrada para gestionar grandes cuentas, generar nuevas oportunidades y liderar proyectos complejos.Excelentes capacidades de comunicación, negociación y gestión con directivos.Mentalidad analítica y orientada a resultados, con enfoque en aportar valor al negocio del cliente.Valoramos positivamenteExperiencia previa en consultoras tecnológicas o integradores.Certificaciones en Salesforce, Microsoft, automatización o IA.MBA o programa ejecutivo en dirección comercial.Experiencia coordinando equipos multidisciplinares.Conocimiento de procesos empresariales en industria, logística o retail.Capacidad para trabajar en entornos multitecnológicos (Data, Analytics, IA, Hiperautomatización, Salesforce).Experiencia en venta conjunta y participación de eventos con vendors, como Microsoft, distribuidores y Salesforce.Proyecto sólido en una compañía referente, partner de Microsoft y Salesforce, especializada en Industria, Transporte y Logística.Beneficios internos: Plan de pensiones o seguro médico + dental.Flexibilidad laboral y posibilidad de crecimiento real hacia dirección comercial o desarrollo de unidad de negocio.Participación en proyectos innovadores de alto impacto con clientes de primer nivel.Proyecto en crecimiento con equipo senior altamente especializado.
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