SOBRE NOSOTROS
Laser Oria es una empresa industrial especializada en corte laser, plegado y fabricación de estructuras metálicas de alto valor técnico. Combinamos tecnología de corte láser de precisión con capacidades avanzadas en soldadura y calderería para proyectos industriales complejos.
Trabajamos con clientes de sectores industriales de primer nivel, aportando soluciones técnicas en proyectos de ingeniería que requieren precisión, calidad certificada y cumplimiento de plazos exigentes.
EL PUESTO
Buscamos un/a Responsable Comercial para liderar el desarrollo de negocio de Laser Oria, con responsabilidad completa sobre la estrategia y ejecución comercial de la empresa.
Reporta a: Dirección General
Ubicación: Lazkao
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
Desarrollo de negocio y estrategia comercial:
- Definir y ejecutar el plan comercial estratégico de la empresa - Prospección activa de nuevos clientes - Identificación de oportunidades de negocio - Desarrollo de cartera de clientes clave a nivel nacional e internacional
Gestión comercial:
- Dirección del proceso comercial completo: desde prospección hasta cierre de operaciones - Elaboración de ofertas técnico-comerciales complejas coordinando con oficina técnica - Negociación de condiciones comerciales y gestión de márgenes - Seguimiento de proyectos adjudicados hasta ejecución
Coordinación interdepartamental:
- Coordinación directa con Dirección Industrial, Ingeniería, Producción y Calidad - Alineamiento de capacidades productivas con demanda comercial - Garantizar viabilidad técnica y rentabilidad de proyectos - Reporting periódico a Dirección General sobre pipeline comercial, forecasts y resultados
Posicionamiento estratégico:
- Análisis de mercado y tendencias del sector estructuras metálicas - Identificación de nuevos segmentos de mercado y líneas de negocio - Propuesta de alianzas estratégicas comerciales
PERFIL REQUERIDO
- Formación: Ingeniería (Industrial, Mecánica o similar) o titulación técnica superior - Experiencia mínima: 5-7 años en ventas B2B de soluciones industriales técnicas (estructuras metálicas, caldererías, mecanizado, maquinaria industrial o sectores similares) - Capacidad para interpretar planos y especificaciones de ingeniería - Comprensión de procesos productivos industriales y cadenas de valor - Dominio de herramientas de gestión comercial (CRM) y paquete Office avanzado - Orientación a resultados con enfoque estratégico de medio-largo plazo - Autonomía y capacidad de trabajo independiente - Capacidad de coordinación transversal entre departamentos - Proactividad, iniciativa y visión estratégica
QUÉ OFRECEMOS
Condiciones económicas:
- Contrato indefinido - Retribución fija competitiva según experiencia aportada - Sistema de incentivos anuales vinculados a consecución de objetivos comerciales - Plan de carrera económico estructurado a 3 años con progresión definida
Proyecto competente:
- Responsabilidad directa sobre el desarrollo comercial de la empresa - Autonomía real en la gestión estratégica y operativa del área comercial - Participación en decisiones estratégicas de negocio - Proyecto de crecimiento con recorrido profesional a medio-largo plazo
Desarrollo y formación:
- Plan de acogida técnico-comercial estructurado: inmersión en procesos productivos, capacidades técnicas, cartera actual - Acceso a formación comercial especializada (negociación, gestión cuentas clave, estrategia comercial) - Participación en ferias sectoriales nacionales e internacionales