ISTOBAL Group, buscamos una persona para cubrir una posiciónArea Sales Manager. Su principal reto será desarrollar la estrategia comercial e impulsar las ventas a travésde la colaboración con las filiales ydistribuidoresen los mercados designados, logrando los objetivos y metas acordadas.
Principales funciones y responsabilidades:
* Desarrollar el crecimiento de las ventas de filiales y distribuidores existentes:
o Objetivos estratégicos, metas de ventas y previsiones continuas. Seguimiento de la ejecución de ventas.
o Seguimiento de oportunidades y proyectos (reuniones Pulse).
o Visitas a sitios y reuniones de ventas anuales (planificar y ejecutar para proporcionar retroalimentación y conocimientos de ventas).
o Gestionar, ayudar, motivar, capacitar y desarrollar los equipos de ventas existentes.
o Negociación de precios y contratos anuales.
o Soporte de ventas y ofertas especiales (especificaciones y precios).
o Desarrollo del programa de partners, de acuerdo con el Plan de Negocios (y KPIs de la empresa).
* Evaluación de mercado, obteniendo información de los mercados: precios, tendencias, competencia, necesidades de los clientes y nuevos requerimientos para asegurar competitividad y sostenibilidad en el mercado, con el fin de identificar nuevas oportunidades de crecimiento de ventas (además de la coordinación con el Departamento de Producto).
* Reportar el seguimiento de proyectos, actividad mensual, estrategias de competidores y previsiones de ventas.
* Servir de enlace entre las filiales ydistribuidores con la sede central, coordinando con otros departamentos (según el mapa de comunicación): Colaborar con el resto de departamentos en asuntos de estrategias de ventas, precios y resolución de problemas.
* Coordinación con Marketing para la participación en exposiciones: Segmentación de clientes, planificación, scouting y colaboración en campañas de Marketing y seguimiento.
* Comprender los actores del mercado mediante visitas a clientes potenciales.
* Coordinación con las Cuentas Globales y Gerentes de Desarrollo de Negocios.
* Mantener un nivel de excelencia en el servicio al cliente.
* Encontrar nuevos distribuidores en los mercados seleccionados (proceso de integración para nuevos mercados/distribuidores de bajo rendimiento).
* Uso disciplinado del CRM, gestión de leads y oportunidades.
Conocimientos, habilidades y experiencia requeridos:
* Título universitario, recomendado en Economía o Ingeniería.
* Experiencia en área de ventas internacionales, gestionando distribuidores.
* Usuario de sistemas de información (Office y CRM).
* Inglés con fluidez.
* Disponibilidad para viajar según sea necesario.
También recomendado:
* Máster en Ventas, Negocios Internacionales, MBA...
* Experiencia laboral en rol similar en ventas de maquinaria industrial.
* Un segundo idioma (francés, alemán...).
OFRECEMOS:
* Desarrollar tu carrera en eempresa multinacional en colaboración con socios internacionales.
* Ampliarás tus habilidades en ventas.
* Salario competitivo fijo + variable por ventas + bonus.
* Posibilidad de teletrabajar 2 días por semana (miércoles y viernes).
* Sistema de retribución flexible (Seguro de Salud, tique guardería, tique restuarante...)
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