RESPONSABLE DE DESARROLLO DE NEGOCIO – STORAGE (BESS)
Quantica Renovables & Hanwha Energy están impulsando nuestra propuesta de autoconsumo con almacenamiento (BESS) para clientes finales en España, con foco principal en el segmento B2B (C&I e industrial).
Buscamos un/a.
Funciones y responsabilidades principales
Desarrollo comercial y cierre (Hunter). Generar pipeline nuevo en clientes finales (industria, logística, alimentación, retail, real estate, agroindustria, hoteles, hospitales, etc.). Liderar el ciclo completo: prospección, discovery, propuesta, negociación, cierre y handover. Construir relaciones con decisores (CFO / COO / Facility / Energy Manager) y coordinar stakeholders internos.
Solution / Pre‑Sales (Núcleo del puesto). Traducir la necesidad del cliente en una arquitectura de solución PV+BESS o BESS standalone. Definir caso de uso y sizing: peak shaving, maximización autoconsumo, time‑shift, optimización potencia contratada, resiliencia / backup, etc. Preparar la propuesta técnico‑económica: CAPEX/OPEX, ahorros, sensibilidad, garantías, ciclos, degradación, performance, retorno y payback. Coordinar visitas técnicas y levantamientos preliminares con ingeniería / operaciones.
Coordinación de ejecución. Handover estructurado a ingeniería y operaciones, acompañando hitos críticos (diseño final, procurement, puesta en marcha). Asegurar consistencia de promesa comercial vs. entregable (performance, disponibilidad, garantías).
Alcance de soluciones. C&I / Industrial: PV + BESS (principal) y BESS standalone en escenarios específicos. Opcionales: backup, micro‑islanding, integración con EMS / SCADA, integración con EV charging. Modelos comerciales: EPC + O&M; deseable afinidad con estructuras financiadas (leasing / servicios).
Requisitos imprescindibles
Experiencia demostrable de más de 5 años en venta consultiva de soluciones energéticas a cliente final (B2B y/o B2C).
Capacidad real de pre‑sales comercial: entender consumos, dimensionar una solución, construir una propuesta y defenderla con rigor.
Historial de cierre (targets, cuota, pipeline) y actitud hunter.
Conocimiento funcional de BESS: ciclos, DoD, degradación, garantías, seguridad / implantación a nivel comercial.
Disponibilidad para viajar dentro de España (según territorio).
Requisitos valorables
Experiencia en instaladora / EPC / ESCO: obra, coordinación de instaladores, legalización y expectativas del cliente final.
Negociación con procurement / finanzas en C&I: SLA, penalizaciones, contratos marco.
Familiaridad con EMS / SCADA y operación (monitorización, KPIs de performance).
Inglés profesional.
Competencias necesarias
Venta consultiva, discovery estructurado, negociación y cierre.
Rigor analítico (Excel / modelización simple), orientación a ROI del cliente.
Comunicación clara con perfiles técnicos y no técnicos.
Ownership, autonomía y mentalidad de construcción (crear playbooks, estandarizar, iterar).
Si te apasiona el sector de las energías renovables y estás buscando un nuevo proyecto profesional, te invitamos a unirte a nuestro equipo y formar parte de una de las empresas líderes en el sector de autoconsumo, a través de un proyecto con foco de crecimiento (PV+BESS).
En Quantica creemos en el talento de las personas y en la igualdad de oportunidades y estamos comprometidos con la no discriminación. Entre nuestros propósitos se encuentra la gestión de la diversidad, dando oportunidades laborales a personas vulnerables, con especial atención a personas con discapacidad, ofreciendo un entorno de trabajo inclusivo.
Los datos personales de los interesados serán tratados por QUANTUM ENERGÍA VERDE S.L.U. para llevar a cabo este proceso de selección de personal. En las condiciones legales, tiene derecho a acceder, rectificar y suprimir los datos, a la limitación de su tratamiento, a oponerse al mismo y a su portabilidad. Puede ampliar la información sobre protección de datos pinchando en el siguiente enlace.
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