Desde Mar Recruitment, consultora de selección especializada en el sector marítimo, estamos colaborando con una empresa del sector portuario y logístico para incorporar un/a Senior Sales Executive – Air Freight (Freight Forwarding). Nuestro cliente es una empresa transitaria en crecimiento, especializada en soluciones de transporte internacional y logística integral. En el marco de su plan de expansión, la persona seleccionada liderará el desarrollo de esta unidad de negocio y acompañará el crecimiento de nuestros clientes.
Se pueden requerir diversas habilidades interpersonales y experiencia para el siguiente puesto. Por favor, asegúrese de consultar la descripción a continuación con atención.
Misión del puesto
La persona seleccionada será responsable de desarrollar el negocio de carga aérea, combinando funciones comerciales con gestión y seguimiento operativo de los envíos, asegurando un servicio de calidad y la satisfacción del cliente.
Responsabilidades principales
Área comercial
* Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial del área de transporte aéreo.
* Identificar oportunidades de negocio y captar nuevos clientes con necesidades de transporte internacional.
* Gestionar y fidelizar una cartera de clientes B2B (importadores, exportadores, industria, e-commerce, etc.).
* Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales adaptadas a cada cliente.
* Negociar tarifas y condiciones con clientes y partners.
Área operativa
* Coordinar y realizar el seguimiento de las operaciones de transporte aéreo desde la contratación hasta la entrega final.
* Gestionar reservas con aerolíneas y agentes internacionales.
* Supervisar documentación de exportación e importación (AWB, documentación aduanera, etc.).
* Mantener informado al cliente sobre el estado de los envíos y posibles incidencias.
* Colaborar con el equipo operativo para asegurar eficiencia y calidad en el servicio.
Requirements
* Experiencia mínima de 5 años en empresa transitaria, con foco en transporte aéreo internacional.
* Experiencia en desarrollo comercial y captación de clientes.
* Conocimiento de procesos operativos de importación y exportación aérea.
* Capacidad para combinar función comercial y seguimiento operativo.
* Perfil autónomo, orientado a resultados y con visión de negocio.
* Nivel medio-alto de inglés profesional.
* Manejo de herramientas de gestión logística y CRM (valorable).
Se valorará
* Experiencia desarrollando nuevas líneas de negocio dentro de transitarias.
* Cartera activa de clientes en sectores import/export.
* Conocimientos de transporte marítimo o multimodal.
Benefits
* Incorporación a un proyecto estratégico de crecimiento.
* Autonomía para desarrollar la unidad de negocio de carga aérea.
* Paquete salarial competitivo (fijo + variable por objetivos).
* Posibilidades reales de crecimiento dentro de la organización. xohynlm
* Entorno dinámico dentro del sector logístico internacional.