ACCIONA Energía es la mayor compañía energética 100% renovable y sin legado fósil del mundo. Con más de 30 años de trayectoria y operaciones en 20 países de los cinco continentes, ACCIONA Energía ofrece una amplia cartera de soluciones energéticas a medida para que sus clientes corporativos e institucionales puedan cumplir sus objetivos de descarbonización. Ello incluye el desarrollo, ingeniería, construcción, operación y mantenimiento de plantas renovables – principalmente eólicas y fotovoltaicas-, gestión y comercialización de la energía, servicios energéticos, autoconsumo, movilidad eléctrica y nuevas tecnologías como el almacenamiento y el hidrógeno verde. ACCIONA Energía se rige por los más exigentes criterios medioambientales, sociales y de gobierno corporativo (ESG). ACCIONA, precisa incorporar un/a Gerente Gestor/a de Cuentas de Comercialización de Electricidad para su centro de trabajo en Madrid.
Descripción del puesto
Comercialización de energía, identificando y aprovechando oportunidades de negocio, optimizando contratos para cumplir con los objetivos estratégicos de la empresa y maximizando el valor y la satisfacción del cliente y del canal de venta mediante el mantenimiento de relaciones sólidas.
1. Estar al tanto de las tendencias y cambios en el mercado eléctrico para identificar oportunidades de negocio, evaluar las necesidades energéticas de los clientes, buscar activamente clientes potenciales y desarrollar estrategias para captar nuevos negocios.
2. Gestionar todo el ciclo comercial, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre del contrato, participando en el proceso de negociación con los clientes, abordando aspectos de precio, producto y condiciones específicas del contrato.
3. Mantener y desarrollar relaciones sólidas y personalizadas con las cuentas asignadas, asegurándose de que las necesidades y expectativas de los clientes se cumplan de manera efectiva y eficiente.
4. Desarrollo de Negocio con nuevos Canales de venta Directa e Indirecta
5. Conseguir contratos que maximicen el margen comercial, siguiendo los objetivos de margen, volumen y EBITDA establecidos por la empresa.
6. Colaborar con el equipo de contratación, para garantizar la correcta ejecución y gestión de los contratos, y comunicar de manera efectiva las necesidades y expectativas de los clientes a los equipos internos para asegurar la coherencia y calidad del servicio.
7. Identificar y proponer oportunidades de venta cruzada y ofertas fusionadas, adaptándose a las necesidades específicas de los clientes, presentando soluciones integrales que añadan valor a las cuentas existentes y alineadas con las tendencias y demandas del mercado.
Requisitos del candidato EDUCATION - Degree in Engineering/Business Administration/Economics/Others EXPERIENCE - Experience in commercial positions in the energy sector SKILLS - Good communication - Empathy - Hostile negotiation - Resilience - Commercial skills - Good presence SPECIFIC KNOWLEDGE Languages - English (high level) Tools - CRM - PowerBi - Excel Others - Basic technical concepts of electricity supply - Knowledge of the sector and product Minimum experience of 7 years in the field of Projects and at least 1 year leading teams.
Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un ambiente inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades. Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición. ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer 2021, 2022, 2023, 2024 y 2025, que reconoce a la Compañía como una de las mejores empresas para trabajar en España.