QUIÉNES SOMOS?InspectRailestamos construyendo el futuro de la inspección ferroviaria. Somos una startup tecnológica nacida para revolucionar el mantenimiento de las infraestructuras ferroviarias mediante soluciones de monitorización avanzadas, modulares y escalables. Combinamos hardware propio, visión artificial, sensores de alta precisión y software en la nube para que cualquier operador pueda acceder a tecnología de inspección puntera. Nuestra misión es clara :
Democratizar la digitalización del mantenimiento ferroviariomejorar la seguridad y eficiencia de las redes del siglo XXIEL RETOBuscamos a nuestro / aResponsable Comercial - Chief Commercial Officer (CCO)la persona que lidere el desarrollo de negocio de InspectRail. Formarás parte del comité de dirección y tu objetivo será abrir mercado, consolidar ventas y hacer crecer el área comercial desde cero, tanto a nivel nacional como internacional. Tendrás autonomía para diseñar el plan comercial, construir y dirigir equipos de ventas y marketing ¿Cómo? Escuchando al cliente, entendiendo sus retos técnicos y proponiendo soluciones adaptadas a través de una venta consultiva, compleja y de alto valor añadido.QUÉ HARÁS?Definir y ejecutar la estrategia comercial a nivel nacional e internacional.Desarrollar mercados :
Identificar oportunidades, analizar a la competencia y priorizar países, segmentos y partners.Impulsar la internacionalización :
Firmar acuerdos de distribución y liderar la entrada en nuevas áreas geográficas.Liderar el ciclo completo de venta :
Desde la prospección hasta el cierre.Desarrollar relaciones con actores clave del sector ferroviario :
Operadores, administraciones, fabricantes, constructoras e ingenierías.Participar en licitaciones públicas y procesos competitivos.Establecer los modelos de colaboración más adecuados (venta directa, IaaS, etc.)Coordinar con el equipo técnico la adaptabilidad de las soluciones a cada cliente.Representar a InspectRail en ferias, eventos y reuniones comerciales.Construir y desarrollar el equipo comercial a medio plazo.Gestionar el pipeline y el forecasting de ventas, asegurando previsiones sólidas y cumplimiento de KPIs.QUÉ PERFIL BUSCAMOS?Experiencia demostrable en ventas B2B complejas, preferiblemente en el sector ferroviario o industrial.Dominio de estrategias de ventas consultivas y negociación de contratos de ciclo largo y alto valor.Conocimiento de procesos de licitación pública, trato con administraciones y venta de soluciones tecnológicas.Perfil técnico-comercial, idealmente con estudios en ingeniería (no excluyente).Visión estratégica, iniciativa, mentalidad analítica, fuerte orientación a resultados y muchas ganas de construir.Excelentes habilidades interpersonales y capacidad de generar confianza.Inglés fluido (imprescindible). Se valoran otros idiomas, especialmente alemán.Residir en San Sebastián o alrededores, o disponibilidad para trasladarse.Soft skills >
Hard skills.Buscamos talento, sí, pero sobre todoACTITUDQUÉ OFRECEMOS?Salario fijo competitivopaquete variableligado a la consecución de objetivos comerciales (ingresos, márgenes y expansión).Plan de desarrollo profesional y económicorevisiones anuales vinculadas al logro de KPIs, con posibilidad de participar en un esquema de phantom shares / stock options.Papel clave en elcomité de direccióncon influencia real en la estrategia global de la compañía.Presupuesto para formación avanzada, certámenes y eventos internacionales.Entorno de trabajo dinámico, dentro de un equipo innovador y colaborativo.Flexibilidad laboral (horario y posibilidad de teletrabajo), fomentando el equilibrio vida profesional / personal.Viajes frecuentes a ferias, clientes y proyectos.TE INTERESA?Envíanos tu candidatura (con tu CV) a través de LinkedIn. No importa si no cumples todos los requisitos. Si crees que puedes aportar,queremos conocerte
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