Buscamos para nuestro cliente, importante grupo multinacional industrial, principal proveedor internacional de soluciones para el sector de la fundición (Iron & Steel) un/a:
Country Manager Iberia
MISIÓN DEL PUESTO
Reportando al director comercial para Europa, será el responsable de liderar, desarrollar y consolidar el negocio del Grupo en Iberia, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales, de rentabilidad y crecimiento, mediante la gestión directa del equipo local, la relación con grandes cuentas estratégicas y la correcta implantación de la estrategia del Grupo en el mercado español y portugués.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
* Responsable del P&L de Iberia, asegurando márgenes, rentabilidad y crecimiento sostenible.
* Elaboración y seguimiento del presupuesto anual, forecast y planes de negocio.
* Reporting periódico a la Dirección comercial de Europa
* Definición y ejecución de la estrategia comercial para Iberia.
* Gestión directa de clientes estratégicos (Key Accounts), especialmente grandes grupos industriales.
* Identificación de nuevas oportunidades de negocio, sectores y clientes.
* Negociación de contratos marco y acuerdos estratégicos.
* Dirección, motivación y desarrollo del equipo técnico-comercial. Definición de objetivos individuales y colectivos.
* Evaluación del desempeño y desarrollo del talento interno.
* Creación de una cultura orientada a resultados, cliente y excelencia técnica.
* Coordinación y participación en proyectos complejos junto al equipo técnico.
* Representación institucional del Grupo en Iberia.
* Relación con asociaciones sectoriales, grandes clientes y partners estratégicos.
* Refuerzo de la marca y posicionamiento del Grupo en el mercado.
PERFIL REQUERIDO
* Titulación superior en Ingeniería (Industrial, Materiales, Química o similar). Valorable formación en Dirección de Empresas / MBA.
* Mínimo 8–10 años de experiencia en entorno industrial B2B
* Experiencia demostrable en materiales industriales, metalurgia, cemento, siderurgia, vidrio o sectores afines.
* Experiencia previa como Country Manager, Dirección Comercial, Dirección de Unidad de Negocio o similar, con responsabilidad de P&L.
* Experiencia en gestión de equipos comerciales.
* Nivel de Inglés alto y fluido.
* Posibilidad de ubicarse en el norte (País vasco, Asturias).
COMPETENCIAS CLAVE
* Liderazgo sólido y capacidad de influencia.
* Fuerte orientación a resultados y visión de negocio.
* Capacidad estratégica combinada con mentalidad muy operativa.
* Alta capacidad de negociación con grandes cuentas.
* Orientación al cliente y a soluciones técnicas de alto valor añadido.
* Autonomía, rigor y fiabilidad en la toma de decisiones.
* Capacidad para gestionar entornos industriales exigentes.