Desde la división de Sales Industry en WeHunt, estamos buscando un-Manager del Canal Distribución en Madrid. Buscamos un líder estratégico y comercial con experiencia sólida en distribución de soluciones de automatización industrial, el Manager del Canal de Distribución será responsable de gestionar la relación con distribuidores, impulsar la estrategia comercial y optimizar las operaciones de distribución.
Responsabilidades principales
* Definir y ejecutar la estrategia del canal de distribución, identificando oportunidades de expansión y optimización de la red existente.
* Definir e implementar la estrategia de e-Shop y canal digital con Distribuidores
* Liderar la búsqueda, evaluación y selección de actuales y nuevos distribuidores, aplicando criterios de rentabilidad, cobertura geográfica, especialización técnica y potencial de crecimiento.
* Realizar análisis de mercado detallados para detectar zonas o segmentos con baja penetración y diseñar planes específicos de desarrollo comercial.
* Evaluar el desempeño de los distribuidores actuales, implementando planes de mejora, programas de fidelización o sustitución cuando sea necesario.
* Desarrollar un sistema de clasificación y segmentación de distribuidores, basado en métricas objetivas de volumen, rentabilidad, compromiso y alineación estratégica.
* Definir políticas comerciales, precios e incentivos adaptados al perfil y nivel de cada distribuidor.
* Identificar tendencias y oportunidades en Industria 4.0 y automatización avanzada para expandir oportunidades.
* Supervisar la ejecución de campañas comerciales conjuntas, midiendo su impacto en ventas, margen y participación de mercado.
* Analizar datos e indicadores clave del canal (ventas, mix de producto, márgenes, cobertura, rotación, etc.) para la toma de decisiones estratégicas.
Requisitos (H/M/D)
* Ingeniería en Industrial, Mecatrónica, Eléctrica, Electrónica o afín.
* 5+ años de experiencia en automatización, distribución de componentes eléctricos/electrónicos o soluciones industriales.
* Experiencia contrastada en gestión de canales de distribución y relaciones B2B.
* Mínimo 3 años en posiciones de responsabilidad. Toma de decisiones
* Conocimiento profundo del mercado industrial y de distribución técnica en España.
* Conocimiento técnico de productos: PLC, sensores, HMI, conectividad, software industrial
* Fuertes habilidades de negociación, liderazgo y orientación a resultados.
* Capacidad analítica y visión estratégica.
* Nivel alto de inglés.
* Disponibilidad para viajar por España