Misión del puesto: Impulsar la captación y desarrollo de negocio comercial mediante la venta de soluciones publicitarias en medios, identificando oportunidades en clientes y agencias, construyendo relaciones sólidas a largo plazo y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ingresos, rentabilidad y crecimiento de la cartera.
La siguiente información ofrece un resumen de las habilidades, cualidades y cualificaciones necesarias para este puesto.
Funciones principal:
- Captación de nuevos clientes y apertura de negocio en anunciantes y agencias.
- Gestión y desarrollo de la cartera comercial existente, detectando nuevas oportunidades de venta y crecimiento.
- Elaboración, presentación y negociación de propuestas comerciales de medios adaptadas a las necesidades del cliente.
- Coordinación interna con los equipos de planificación, operaciones, branded content, marketing y tráfico para garantizar la correcta ejecución de las campañas.
- Seguimiento de resultados, cumplimiento de objetivos comerciales, reporting de actividad y actualización de previsiones de venta.
Formación:
- Imprescindible: Grado universitario o FP superior en Publicidad, Marketing, ADE, Comunicación, Periodismo o similares.
- Valorable: Formación complementaria en marketing digital, estrategia comercial, negociación o gestión publicitaria.
Conocimientos técnicos específicos:
- Conocimiento sólido del ecosistema publicitario y de medios.
- Experiencia en venta consultiva y elaboración de propuestas comerciales.
- Conocimiento y experiencia en comercialización de soluciones publicitarias en radio y digital.
- Manejo habitual de PowerPoint y Excel.
- Uso de CRM comercial y herramientas de seguimiento de pipeline.
- Capacidad para interpretar KPIs de campaña, audiencias, rentabilidad y resultados comerciales.
- Muy valorable conocimiento de branded content, acciones especiales y formatos publicitarios multiplataforma. xcskxlj
Experiencia:
- 3 años de experiencia en posiciones comerciales )Ejecutivo/a comercial, account manager, sales executive o posiciones similares)
- Sectores: Imprescindible experiencia en medios, publicidad, comunicación o marketing.