PNuestro cliente es un importante Laboratorio pertencientea un grupo internacional líder en bsoluciones de alto valor añadido /b, con un portfolio de marcas consolidadas y complementarias dentro del sector de la salud y el bienestar. La compañía combina una bsólida /bgestión profesionalizada con una clara bvisión de crecimiento internacional /b, lo que le ha permitido construir una posición relevante y sostenible en su categoría. /ppEl grupo opera con bpresencia directa en varios mercados estratégicos /b y una amplia red de distribución, apoyándose en un modelo integrado que cubre binnovación, producción, regulación, marketing y ventas /b. Su oferta, compuesta por un extenso catálogo de productos diferenciados, se desarrolla bajo estrictos estándares de calidad, eficacia y sostenibilidad. /ppLa filial en España —una de las más relevantes del grupo— cuenta con una bestructura comercial completa y equipos propios /b en todas las funciones clave del negocio, incluyendo marketing y regulatory affairs. Históricamente, la organización ha mostrado una fuerte orientación al cliente, al desarrollo de personas y a la construcción de relaciones sólidas con el canal profesional. /ppEn la actualidad, la compañía se encuentra en una bfase de transición estratégica /b, con el objetivo de breactivar el crecimiento /b, mejorar la beficiencia comercial /b y reforzar su posicionamiento en un mercado con alto potencial. Este contexto ofrece una boportunidad única para un/a /b /ppbr/ppbDirector/a General (canal farmacia / parafarmacia) /b /ppbr/pp que desee liderar una nueva etapa, con impacto directo en resultados, equipos y estrategia. /ppbr/ppbEl reto /b /ppReportando a la dirección del grupo, el/la Director/a General será responsable de: /pulliDefinir e implementar la bestrategia de crecimiento /b de la filial. /liliLiderar el bPL completo /b, asegurando rentabilidad y eficiencia. /liliImpulsar la btransformación comercial y organizativa /b. /liliDesarrollar y cohesionar equipos de alto rendimiento. /liliActuar como binterlocutor clave con el grupo /b, alineando prioridades locales y globales. /li /ulpbr/ppLa compañía busca incorporar en Barcelona y reportando al CEO del Grupo, un/a bDirector/a General – Country Manager España /b, responsable del bliderazgo integral de la filial /b, con plena responsabilidad sobre el bPL /b, el crecimiento rentable del negocio y la eficiencia operativa. /ppEl rol combina una fuerte dimensión bestratégica y de gestión general /b con un claro enfoque bcomercial y de liderazgo de equipos /b, en un contexto de btransformación y relanzamiento del crecimiento /b. /ppbDirección general y PL /b /pulliResponsabilidad total sobre el bPL de la filial /b, en línea con la estrategia y los objetivos del grupo. /liliAsegurar el crecimiento rentable en términos de bfacturación, margen, inventario y EBITDA /b. /liliControl y optimización de bcostes operativos y de estructura /b. /liliSupervisión de los aspectos blegales y de compliance /b a nivel local (RRHH, finanzas, normativa). /li /ulpbEstrategia comercial y desarrollo de negocio /b /pulliDefinir la bestrategia de distribución /b: canales prioritarios, objetivos de venta digital, segmentación de clientes y prospección. /liliGestionar las relaciones con bclientes estratégicos y cuentas clave /b. /liliEstablecer el marco de gestión de incidencias y disputas comerciales. /liliConstruir y gestionar el bpresupuesto por marca, canal y categoría /b (ventas, trade marketing, formación, márgenes, condiciones comerciales). /liliSeguimiento de bKPIs /b y definición de planes de acción correctivos. /li /ulpbMarketing y activación comercial /b /pulliContribuir a la definición de la bestrategia de marketing por marca /b, en coordinación con los equipos centrales. /liliGestionar la implementación local de los planes de marketing y lanzamiento. /liliParticipar en la construcción del bplan de previsión de ventas /b. /liliOptimizar las palancas comerciales, especialmente bformación y activación de la fuerza de ventas /b. /li /ulpbLiderazgo y gestión de equipos /b /pulliLiderar, motivar y cohesionar los equipos en torno a la estrategia comercial y los objetivos del negocio. /liliDefinir la bestructura de la fuerza de ventas /b y los esquemas de bretribución variable /b, en colaboración con RRHH y Finanzas. /liliReclutar, desarrollar y fidelizar talento, creando un bpipeline interno de futuros líderes /b. /liliAcompañar a los equipos en el terreno en situaciones complejas o estratégicas. /liliDefinir y optimizar borganización, procesos, roles y responsabilidades /b. /li /ulpbRol directivo y cultura /b /pulliComunicar de forma clara y constante la evolución del negocio, la estrategia y las decisiones clave. /liliFomentar el compromiso, la escucha activa y el alineamiento de los equipos. /liliLiderar con el ejemplo y bencarnar los valores de la compañía /b en el día a día. /liliImplementar y supervisar el bplan de RSC /b en su ámbito de responsabilidad. /li /ulpbResultados esperados /b /pulliCumplimiento de los objetivos de bventas, margen y rentabilidad /b. /liliCrecimiento sostenido de la filial. /liliConstrucción de una borganización comercial sólida y eficaz /b. /liliMejora del compromiso, la productividad y la efectividad de la fuerza de ventas. /liliAlineación total de la filial con el grupo y colaboración fluida con los equipos centrales. /li /ulpbPerfil buscado /b /pulliFormación superior en bEconomía, ADE o similar /b. /liliTrayectoria consolidada en bentornos internacionales estructurados /b, dentro de los sectores bOTC, consumer health, … /b /liliExperiencia sólida en bdirección comercial y gestión de fuerzas de venta amplias /b, especialmente en el bcanal farmacia / parafarmacia /b. /lilibHistorial probado de éxito comercial /b en este canal (requisito imprescindible). /liliPerfil analítico, orientado a datos y resultados, con una clara bsensibilidad hacia las personas y su desarrollo /b. /liliLiderazgo inspirador, capacidad de movilizar equipos y gestionar el cambio. /liliEspañol nativo, bInglés fluido /b. Catalán valorable. /liliAcostumbrado/a a entornos dinámicos, exigentes e internacionales. /li /ul