RevOps Specialist en Paraty Tech
En Paraty Tech ayudamos a hoteles a vender más por sí mismos. Somos tecnología, estrategia y venta directa.
Nuestro crecimiento ha sido sólido. Ahora toca consolidar el motor interno que sostiene ese crecimiento: procesos claros, datos fiables y decisiones con fundamento.
Estamos reforzando la estructura de revenue para crecer con más precisión, más control y más visibilidad.
Y aquí es donde entras tú.
Tu misión
Serás la persona que garantice coherencia, orden y fiabilidad en toda la operación de revenue: Marketing, Sales y Customer Success.
Tu trabajo permitirá que el engranaje comercial funcione con precisión:
* Pipeline bajo control.
* Forecast realista.
* Dashboards útiles.
* Incentivos bien calculados.
* Procesos respetados.
Tu impacto será directo en el ARR: menos fuga, más conversión y mayor previsibilidad.
Lo que harás
* Mantener y optimizar HubSpot como sistema central del área comercial (usuarios, permisos, estructura y estándares).
* Supervisar la operación diaria del pipeline: asignación de leads, control de oportunidades sin owner y seguimiento de “next steps”.
* Construir y mantener dashboards clave para Dirección: pipeline, forecast, actividad, conversión y KPIs por destino/BDM.
* Asegurar la calidad del forecast mediante revisión de etapas, probabilidades y consistencia de datos.
* Documentar y mantener protocolos comerciales (creación de deals, campos obligatorios, reglas de caducidad, etc.).
* Dar soporte en documentación contractual y procesos que impactan en el time-to-revenue.
* Mantener herramientas externas del departamento y asegurar su correcta integración operativa.
* Impulsar mejoras y automatizaciones en CRM para ganar eficiencia y escalabilidad.
* Alinear workflows entre Marketing, Sales y CS para garantizar trazabilidad end-to-end del funnel.