Como Key Account Manager, serás responsable de identificar, abrir y desarrollar nuevas grandes cuentas estratégicas (VLA), impulsando la adopción de nuestras soluciones SaaS de Human Capital Management (HCM) en organizaciones de alto potencial.
Tu misión principal será generar nuevo negocio, posicionarte como partner estratégico desde las primeras interacciones y convertir oportunidades complejas en relaciones comerciales sólidas y duraderas, aportando un valor claro y medible a los decisores de alto nivel.
Responsabilidades
* Desarrollar y consolidar cuentas estratégicas: Identificar oportunidades de negocio y elaborar propuestas de valor personalizadas para grandes cuentas (VLA).
* Gestionar ciclos de venta complejos: Coordinar con equipos internos y asegurar el éxito en ventas de soluciones SaaS HCM de alto impacto.
* Mantener relaciones con decisores clave: Actuar como interlocutor de confianza, anticipando necesidades y riesgos estratégicos.
* Impulsar la fidelización y adopción de soluciones: Garantizar la satisfacción del cliente y el retorno de inversión de nuestras soluciones.
* Contribuir a la estrategia comercial y al crecimiento del negocio: Colaborar con ventas, producto y customer success para identificar nuevas oportunidades.
* Promover la mejora continua y la excelencia operativa: Definir planes de optimización y asegurar la excelencia en la gestión de cuentas estratégicas.
Requisitos
* Sólida experiencia en ventas B2B de soluciones SaaS con cuentas estratégicas de gran tamaño (IBEX 35 o equivalente).
* Trayectoria demostrada en entornos SaaS en soluciones de RRHH.
* Demostrada habilidad para gestionar ciclos de venta largos y relaciones estratégicas con decisores de alto nivel.
* Habilidades avanzadas de negociación, liderazgo y visión estratégica.
* Capacidad de trabajar de forma transversal con equipos internos (ventas, producto, customer success).
* Disponer de un nivel de inglés B2/C1.
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